市场过于集中 中型淋浴房企业难做强

　　近年来，淋浴房行业仍在以良好的发展势头行进。在日益激烈的淋浴房市场竞争环境下，弱肉强食、适者生存，在淋浴房行业里早已屡见不鲜。而淋浴房行业集中程度较高，也逐渐成为制约中型淋浴房企业发展的重要因素。

　　淋浴房市场集中度高

　　根据有关调查分析，排行前10位的淋浴房企业占据了全国95%的市场份额，欧派、金牌、志邦等淋浴房企业强势依旧，龙头地位依然稳稳把持住，说明淋浴房企业的品牌集中度较高，剩下的中小淋浴房品牌也是明争暗斗，竞争激烈，瓜分着剩余的市场份额。

　　但是我们往往会忽略不是龙头的中型淋浴房企业，这些企业面对着大品牌的强势和自主经营的种种难题，游走在中端市场，在夹缝中也是艰难度日。他们也希望能超越大品牌坐上龙头，但日益激烈的竞争让他们感受到危机尚在。消费者对产品要求和需求越来越多，而中型企业因为缺乏对市场变化的能力以及优化的产品加工链等，导致中型企业在与各大品牌的竞争中，一直处于劣势，从而流失了经销商，流失了消费者。

　　面对这样情况，淋浴房企业要保持良好的心境，学习大品牌的优势，看到自身企业的劣势，找到一套让企业在能够继续生存且保持良好势头发展的法则，对于这一系列的问题，我们可以从以下几点进行分析。

　　1.优化生产进度

　　和大品牌相比，中型的淋浴房企业最大的难题在于生产进度不够优化，也就是常说的交货周期。原因在于中小型的淋浴房设备不够先进。比方不同的工厂A一个月的生产值是10万，B的生产值可能才5万，这就会导致生产进度跟不上交货周期，制约了淋浴房企业的发展。

　　我们仔细观察其他品牌的淋浴房企业，他们往往对成产进度的把控非常好，大部分都有建立工厂标准体系的操作平台，不仅解决各个系统间数据交互的畅通性和一致性，也可实现所有支撑企业的焦点数据信息的数字化建设。而淋浴房生产本就是一个标准化很高的行业，标准化越多，成本的控制力就会越强，那么自然价格就能降低，利润就会提高。

　　2.产品要多元化

　　原木的价格成本上涨让很多木材企业看到了危机，淋浴房企业也是其中之一。在淋浴房市场压力渐增的情况下，选择同时生产其他类别的产品，比如同样用木材制成的衣柜、浴室柜，也是一个比较好的方法。这些产品不仅在生产工艺及原料上具备一定的共性，而且可以借助原有的材料和生产线进行规模生产。

　　在渠道上，也是借助原有的渠道进行销售，在不增加投资风险的情况下，可达到一定程度上的投资多元化，从而规避市场风险。产品多元化的模式，虽然会消耗更多原材料，但中型淋浴房企业也可以由此向上游供货厂家争取更低廉的价格，从而降低生产成本，增加利润目的。

　　3.产品功能要有差异

　　纵观目前国内市场淋浴房产品，同质化现象已经是老生常谈的问题，但依旧也是众多淋浴房企业很难解决的突破口。记者在市场上转一圈，不同的厂家不同的品牌中，很容易找到款式相似，甚至是完全相同的淋浴房产品，这对淋浴房企业是非常不利。这样迫使淋浴房企业急需在硬件上升级，创新出更多有差异化的产品。企业可以从色彩、功能、材质、文化等多方面进行创新和改革。据记者所知，一些大品牌淋浴房会引进德国先进技术，制作出以前达不到的弧形拱门的技术，有的还会引进幻彩喷漆，把烤漆做成梦幻颜色，与其他淋浴房产品形成不同的差异化。

　　在功能方面，日本的淋浴房企业在不改变淋浴房柜体数量的情况下，让淋浴房内部可以分门别类的搁置更多物品，这些都值得我们国内淋浴房企业学习和研究。同质化是市场竞争白热化的必然体现，淋浴房企业只要努力研发和创新，制作住与众不同的产品差异化，提高产品附加值，才能为销售提供强有力的保障。

　　4.做好人才储备

　　企业竞争的实质是人才竞争，争夺人才以求得企业自身发展的机会。淋浴房企业也是如此，近几年家居行业不景气，企业间的人才很容易流失，也很难培养具备技术的实战型人才。

　　据记者所知，佳居乐、好兆头等这些大型淋浴房商，都有制定相应的人才计划，直接从大学生中招兵买马，有的甚至已经和南洋学院形成战略联盟，开设了相关淋浴房专业班，将这些大学生作为企业管理培训生，先在内部培训，再驻店实习，最后走向工作岗位，缓解人才缺乏的难题。

　　根据皮阿诺营销总监在公开采访中说过一句话，赛马不相马。在赛马的过程中不相马，而应该是在不断的实践中寻找。给他们设定一个相对公平的竞争平台，有一个很好的竞争或是PK机制，让人的潜力和能力能够激发出来，把人才不断的往上提。特别是在中小企业，从草莽阶段发展到品牌阶段，这个时候体现得更明显。作为中型淋浴房企业，谁在人才培养方面取得新的突破，谁就能取得阶段性胜利，想要长久发展，企业务必要有一套人才培养的储备方法。

　　和大品牌相比较，中型淋浴房企业其实更显得具主性，上升空间也很多，可以根据市场“随市而动”，紧跟市场步伐，通过自身的优劣势，和相应的错失弥补自身劣势，扬长避短，增加核心竞争力。就如前文所讲，市场再大，都不可能被大品牌企业完全分食，如何在竞争激烈的市场中存活下来，并做大，是值得众多淋浴房企业深思的问题。