寻找终端定位 淋浴房企业脱离同质化的无序竞争

　　淋浴房行业的繁荣导致参与者甚众，这就带来了企业生产能力和经营规范良莠不齐的乱象，让消费者耳熟能详的品牌也不多。某淋浴房品牌负责人表示，需求的快速增长导致整个行业的发展膨胀，一些只顾利润和产值、忽视产品质量、忽视品牌建设的企业，必然会在接下来的行业洗牌中被迫退出市场。

　　淋浴房行业品牌良莠不齐

　　目前，淋浴房市场集中全国各地区的品牌有上千之多。如此众多的产品在近些年内相继涌入，造成了目前淋浴房市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。这必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。

　　缺乏产品研发的核心技术

　　淋浴房行业厂商许多都有经营淋浴房的代理商或生产厂师傅的背景，与其它行业相比，这两个行业无疑是市场化程度较低的。尽管淋浴房在开发理念和功能设计方面与代理商经营店不能同日而语，但是营销理念和手法的落后，使其并未走出代理商时代传统销售模式的束缚，基本停留在产品功能导向，提供的仅仅是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入沟通。事实上，消费者期待的并不仅仅是厂家提供一个产品这么简单。

　　由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿。因此，只要市场上一有某种新款产品出现，立马会出现一大批效仿者。可以说，目前市场上销售的淋浴房无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，这就在无形中加剧了市场的混乱，也增加了消费者的挑选购买难度。

　　缺乏差异化将导致无序竞争

　　在淋浴房业，企业与企业之间残酷的竞争，虽仍越演越烈，其实对于具有文化底蕴、有亮点的企业来说，走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的，淋浴房企业业蜂拥而上，产品的同质化、缺乏差异性，不断的有新的企业参"战"，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致的结果，也是导致市场如今无序竞争的根源。

　　淋浴房行业经过二十多年的发展，已经日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈。众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，有的定位出口，有的定位某地区内销售网络建设。各淋浴房品牌，努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的发展必有利。