二三线淋浴房品牌渠道下沉 需改变市场传播策略

　　淋浴房市场的发展日渐成熟，自然竞争程度非同一般。在一线城市中，竞争更是激烈，大型淋浴房企业占据的市场优势较大，但是相对地来说，二三线城市的淋浴房市场还处于开发之中，对于很多中小型淋浴房企业来说，适宜进一步拓展业务渠道，开辟一方属于自己的天地。在未来，三四线城市或将成为淋浴房企业的主战场。

　　二三线淋浴房品牌处境艰难

　　在当前，国内一线知名淋浴房品牌渠道下沉，加快向三四线城市渗透，抢占市场，加剧了对二三线品牌、地方品牌、杂牌的围堵;另一方面，二三线品牌、地方小品牌倚仗廉价、贴近中小城镇和农村市场需求的优势，与一线品牌摆擂叫阵，面对面展开市场竞争。

　　所以二三线淋浴房品牌的处境最为艰难，上有一线品牌极力打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶;既羡慕一线品牌的超强品牌号召力和可观销量，又害怕被后来的淋浴房品牌迎头赶上，瓜分自己本来就不大的那部分市场。

　　“逆水行舟，不进则退”，不少二三线淋浴房品牌很有可能在双重夹击中面临生存困境。如何才能使自己突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线淋浴房品牌，成为市场生力军呢，这成为了二三线淋浴房品牌亟需解决的问题。

　　改变三四线市场的传播策略

　　根据相关调查发现，国内三四级市场消费者对于淋浴房产品品牌的认知度，明显要低于一二级市场。原因主要有三个方面：

　　第一，三四级淋浴房市场消费者接受信息的渠道相对一二级市场较为狭窄和单一;第二，受经济发展水平及消费能力的限制，价位偏高的一线淋浴房品牌往往让消费者“望而却步”，低端甚至杂牌产品相对来说更有市场;第三，媒体“错位”，即以一线城市的传播方式，去运作三四级淋浴房市场，最终导致传播偏差、“水土不服”。

　　因此，二三线淋浴房品牌要想在三四级市场占据有利位置，首先要对三四级市场消费群体做一个全面系统准确的调研。另外要选择合适的传播媒介，在媒体选择方面需注意区分一二级市场与三四级市场品牌传播的差异性。通常运作一二级市场的传播策略，往往都是“海陆空”轮番轰炸，突出表现在：选择电视宣传时，往往是首选央视或卫视;选择报纸时大都选择国家级或省级;选择其他传播策略，比如借助体育活动进行宣传等。但这些“招数”对于三四级淋浴房市场却不一定管用。因此，二三线淋浴房品牌针对三四级市场的品牌传播，并非一定要追求轰轰烈烈，潜移默化、润物无声或许才是最佳策略。