形成独特优势定位 淋浴房企业突围于品牌之林

　　淋浴房市场竞争激烈，大大小小的品牌林立，如果没有独特的优势或者定位，淋浴房企业想要在其中突围而出，恐怕并非易事。

　　在广告投入上有的放矢

　　定制淋浴房这种产品属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问。所以淋浴房企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑定制淋浴房的准消费群体关注的媒体——着重考虑专业的建材装修家居等媒体，而不要随意选择大众主流媒体。因为专业房产家居媒体的受众群大都是定制淋浴房的准消费者，在这样的媒体渠道中加强品牌、企业、产品的传播力度，对于扩大品牌知名度和促进销售都能起到积极的作用。

　　细致阐述消费者关注点

　　就定制淋浴房产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是应该站在消费者的立场，关注消费者关心的"点"加以解析与渲染。所以在终端销售上，专业性的导购员不能对消费者笼统的灌输，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述，并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。

　　致力提高售后服务质量

　　对于定制淋浴房这种产品，其实只能算是一个半成品，在完成定制淋浴房销售之后还必须要经历安装这个重要的环节，"三分定制淋浴房、七分安装"，这句话足以凸显定制淋浴房售后工作开展的重要性，安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用，也不可避免的影响到定制淋浴房品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的定制淋浴房，提高售后服务的质量，增添售后对顾客的关怀，解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的购买理由。