借渠道下沉掘金 淋浴房企业实施本土化营销是关键

　　现今，一二线城市市场趋于饱和，一些淋浴房企业开始开疆拓土，期望尽早把产品线延伸到三四线城市，打破竞争激烈的格局。不过，由于对三四线城市缺少认识或者认识上出现偏差，淋浴房企业在渠道下沉的过程中并不是那么顺利。

　　目前，三四级市场的主要特点是：经济水平相比以及市场较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，市场容量却巨大，可以说市场发展潜力很大。另外，三四级市场在整体的经济形势中受影响较小，既得利益在一定程度上会比较稳定。针对如此大的潜在市场，淋浴房企业该怎样进行本土化营销呢?

　　淋浴房企业应该树立品牌本土化思想

　　淋浴房企业要想成功占领三四线城市，就必须树立品牌本土化的思想。从高层进行发动，成立保障本土化品牌营销的相应的组织体系。

　　纵观本土化比较成功的其他品牌，大多对本土市场都有清晰和充分的授权，在品牌建设的决策机制上团队能够进行有效沟通。而那些本土化不成功的品牌，则往往高度集权，对本土品牌管理团队缺乏授权，动辄层层汇报审批，甚至组织结构频繁变动。为此，淋浴房企业要对本土市场有清晰的了解，并充分授权给员工，取得员工的认同感，留住本土优秀人才替企业的发展打先锋。

　　淋浴房产品设计与本土市场相结合

　　淋浴房企业要在品牌核心价值观保持统一的前提下，将品牌的具体表现与本土市场的实际进行结合。品牌核心价值是驱动企业发展的动力源泉，无论置身于什么市场都要坚守不变，但在具体表现上要与本土市场和本土文化进行结合。

　　淋浴房企业需要深入研究本土市场，研究客户的购买行为、决策方式，理解本土文化和沟通习惯，了解不同媒体的传播特点和媒体接触行为等，站在本土市场和客户的角度去思考，去调整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市场去适应自己。

　　淋浴房企业需坚持本土化营销

　　在具体实施上，企业要根据本土市场的实际，重新调整品牌识别，确定品牌传播口号，打造营销工具，选择恰当的品牌传播平台和媒体，进行有效沟通。淋浴房企业在营销时，一定要进行本土化营销，用当地的文化来影响本土消费者。

　　为此，淋浴房企业在进行渠道下沉时，一定要了解当地消费者的生活习惯、淋浴房需求等方面信息，针对这些情况再结合产品进行本土化营销，切不可盲目扎堆，一味跟着大流走。