淋浴房企业“放低姿态” 以品牌和服务做支撑

　　现今，随着一二线城市市场处于饱和状态，部分淋浴房企业开始寻求新的商机，向三线市场进发成为各大企业主攻的方向。不过，在消费者对于生活品质、产品品牌以及质量的需求水涨船高的情况下，企业“放低姿态”的同时，还需利用品牌和服务作为最终的支撑。

　　淋浴房行业集中度低 市场争夺焦点发生转变

　　目前，中国的淋浴房生产企业大多以中小型企业为主，行业集中度相对于其他行业要低。从目前中国淋浴房行业整体市场竞争现状可以看出，淋浴房市场竞争已经日渐成熟，一二线城市已经不是品牌争夺的重点，今后的淋浴房市场争夺焦点将转向三线城市。由于中国的「十二五」规划当中，要提高保障房的比率，因此带动了一些三线城市的淋浴房市场需求。再者，一二线城市的品牌已经逐渐饱和。其三，虽然三线城市的经济水平和消费水平较低，但市场容量巨大，因此向下攻打中低档市场不失为一个良好的市场策略。

　　做好必修课 攻坚三线城市需品牌、服务两手抓

　　为了满足多层次的消费需求，淋浴房企业在渠道下沉的同时还需练好必修课。首先，品牌展示必须与品牌定位相关联的元素充分结合在一起，以极富创意的营销推广来感染消费者。但随着消费需求的变化，淋浴房产品的工艺和功能已逐渐弱化，而象征身份地位的个性和品味正日益凸显，个性化设计更能获得消费者的青睐，同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力。因此，只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。

　　其次，在产品功能性弱化的同时，消费者看重的已经不仅仅是产品质量，同时看重的还有品牌所提供的服务，因此服务成了当前淋浴房企业的必夺之地。现在的多数淋浴房企业已经开始提供更深层次的优质服务，如在免费送货的同时，还提供了家装建议和设计图，派技术人员对业主的房屋进行实际测绘，通过电脑模拟，让消费者也能参与到空间设计中来，并且对售后问题进行跟进，让消费者体验到真正的一站式服务。