进入淋浴房营销行业 代理商应注意哪些

　　努力很重要，选择更重要。经销商代理品牌时的选择是否正确，往往会决定其以后的经营状况。为了能让经销商减少失误，淋浴房业内人士通过采访国内外众多知名品牌负责人，总结出了一套常见的选择合作的参考流程，以供经销商借鉴。

　　一、考察多个品牌的知名度

　　现在的淋浴房品牌繁多，是代理商选择时遇到的一大难题，所以合作前进行品牌辨识就很重要了。业内人士认为：首先，需要将品牌知名度和产品区分开。有些淋浴房品牌知名度虽大，但企业的后期研发能力跟不上，使得新推出的产品只是借广告光环进入市场，所以选择时不单单是看品牌，还得配合产品考虑;其次，不能盲目听企业宣传，要理智考察。比如网上出现各种“中国淋浴房十大品牌”排行榜，此时就得注意其可信度了。其实，目前在淋浴房行业内比较有影响力的主要还是富轩门窗、派雅等几个知名品牌。最后，不要从销售旺季、畅销产品等方面来判别知名度，要纵观整体经营情况，做出正确判断。

　　二、比较多个品牌的综合能力

　　有时品牌知名度虽高，但企业是否注重培养代理商就不得而知，而总部招商培训又是合作政策中非常重要的一环，所以经销商需要重视。对于招商培训，可以多方面综合考虑，比如总部是否帮助店面选址与装修设计，是否提供开业与促销方案，是否进行运营培训，培训是否专业系统，是否到店面亲自指导等等，这些都可以反映出代理品牌培训体系的完备性，因此，在选择时需要全面考察。

　　三、其次考察企业的生产能力

　　企业的生产能力一方面涉及到企业的生产实力，包括生产厂房规模、生产设备、生产技术、每年的生产量以及员工规模等;另一方面涉及到产品更新能力和研发创新性。前者是企业的硬实力，是大规模化生产的基础，而后者则是企业竞争力的保证，为企业软实力。经销商在进行生产力的鉴定时，可实地去考察企业硬件设施，参看各项专利证书、合作证书等。要了解企业的生产能力，一方面可以亲自去厂房参观，厂房设备、制作材料质量什么的一看便知，也可请行业人士一起前往参谋。另一方面，可以上其官网或是去专卖店查询最新研发的产品或推出的产品新优势。以前面提到的富轩门窗为例，其最近推出比较智能的门窗系列，而市面上这种门窗很少，技术要求比较高，由此说明富轩门窗在研发能力方面是走在该行业前列的。如果在产品研发期，可以看其以前的专利证书或研发频率证据等来了解品牌创新能力。

　　四、考虑合作期间的广告投入

　　广告是扩大品牌效应和传播产品信息的一个重要手段，总部的广告投入不仅能扩大品牌知名度，代理商也能从中直接获益。所以，对代理品牌的广告投入考察也很重要，代理者可以查询总部近年来在中央电视台、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行的广告投入量，明星代言情况，是否配合代理商进行推广等，也可以向当地经销商了解详情。

　　五、注意靠擦合作后续服务

　　代理品牌不仅需要注重前面4步的谨慎筛选，合作后续服务也是一个考察点。很多代理商合作一段时间后出现经营、管理等各方面问题，此时总部的后续帮助就尤为重要。对此，代理商可事先去目标品牌代理店了解情况，询问经销商后续服务跟进的力度和效果，但要调查多人，不能仅凭一人之述就下结论。