自主品牌出海，业绩不降反增，品牌淋浴房“黑马”崛起

　　2022年以来，受市场低迷行情影响，叠加疫情多点爆发，导致国内卫浴市场需求大幅下滑。国内市场竞争明显加剧，行业“内卷”严重。在坐拥14亿人口的国内市场，许多企业和经销商却纷纷表示，生意一年比一年难做。在这种局面下，瑞莎淋浴房的强势崛起，颇有些“黑马”的味道。

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　　自主品牌出海，业绩不降反增

　　瑞莎是淋浴房行业内首个以自主品牌开拓国际市场的自主品牌，在北美、澳洲、欧洲等国家和地区设立线下实体店，并在欧洲设立了自己的设计工作室，通过与欧洲卫浴巨头以及雅高酒店集团、B&Q等超市的合作，每一年为40多个国家，300多万家庭提供产品和服务。近年来，瑞莎淋浴房出口业务一直保持增长势头。2020年瑞莎销售额上升54%，2021年出口业务飙升70%。

　　进入2022年，虽然国内外形势更为严峻，但瑞莎出口业务却不降反增，一开年订单就已经排期到下半年。特别是今年7月，瑞莎一整个货柜的淋浴房产品，通过海运成功发往美国市场，冲破了国家间的障碍，用品质征服了美国用户。

　　作为一个有志于真正走向国际的民族自主品牌，瑞莎卫浴坚持国际化战略，以自主品牌开拓国际市场，走出了一条独特的发展道路。

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　　以“十六字方针”，完成品牌进阶

　　在国内市场，瑞莎淋浴房拥有300多家线下销售服务门店。为了进一步提高品牌抗风险能力，2022年，瑞莎卫浴以形象升级、渠道细分、服务为本、赋能终端“十六字方针”，对品牌进行了全方位升级。

　　在终端形象上，早在2021年，瑞莎卫浴便已开始对终端形象进行升级，并完成26家终端专卖店的形象升级改造。今年，瑞莎卫浴继续加大终端专卖店升级的力度，持续增加专卖店升级的数量，截止目前，已经逐步完成品牌形象升级。截至目前新增新形象店面28家，全新的品牌形象、高“颜值”的终端展示效果，深受终端好评。

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　　优化重点渠道，拓宽获客机会

　　如今的卫浴市场，在传统经销商渠道之外，出现众多碎片化的营销渠道，如平台电商、抖音直播、工程、设计师等。为此，今年，瑞莎卫浴进一步优化重点渠道，对渠道进行更细致的分类，从而寻找更多的市场机会，给经销商带来更多的市场份额。行业的最大变化在于渠道的变化。瑞莎卫浴将渠道进行细分，根据自身情况有针对性的进行拓展，获取到更多市场机会。

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　　细化产品布局，为终端创造更多盈利点

　　瑞莎卫浴能够冲破大环境的束缚，实现逆势增长，依靠的核心依然是产品。在产品上，瑞莎卫浴的产品布局更为细化，推出畅销款和高端款两类产品系列，为终端创造更多盈利点。如其高端款新品——香榭丽兰溪-RM-2系列，采用极简轻奢风格，融合了时尚美学和实用功能，爱马仕橙的明媚色彩错落点缀，与来自巴黎的国际时尚趋势产生梦幻联动，一经上市便“走红”终端，被称为“淋浴房界的小巴黎”。

　　多重压力之下，瑞莎卫浴没有选择“躺平”，而是通多各种举措，努力尝试改变、寻求蜕变，逆风而行，坚韧成长。从未来市场发展角度来看，每个行业都会出现大浪淘沙、新旧格局的演变。过去的卫浴市场，“内卷”严重，竞争加剧，乱象丛生，但随着瑞莎卫浴这样的以打造自主品牌为主、积极开拓国内外两大市场的品牌的崛起，这种“内卷”的局面将会被改写。市场低迷之后，势必迎来触底反弹，真正站在用户视角做产品，深入市场需求的好产品，必将夺得市场的主导权。