初创淋浴房品牌如何打好品牌广告？这3种路径值得借鉴

　　对于处在不同发展阶段的品牌来说，除了了解趋势，也会尤其关注到底该怎么打好品牌广告?有没有前沿的策略可以借鉴?我们总结出3种路径：

　　一，是处于 1-10阶段初创品牌，对于初创品牌，“活下去、赚到钱”是核心，希望借助平台的流量优势，积累种子用户，慢慢发展起来。 在营销上会也更关注转化效果。因此，这类品牌大多数会优先选择“品效结合”的打法。

　　一方面，初创品牌资金相对有限，很难做到成熟品牌那样大手笔拍摄TVC、密集进行品牌建设等高打高举的动作。另一方面，用户对品牌的认知需要一个循序渐进的过程，但是企业生存压力近在眼前，品效同步进行更符合经营逻辑。

　　在这个阶段，Morketing观察到，不少品牌会先通过社交平台切入，用优质的内容种草、进行信任度的建立，同时结合竞价广告做好转化。

　　比如某日化行业初创品牌，为了推广新款拖把，选择在抖音用短视频情景剧吸引用户种草，然后通过小店成单促成交易转化。从数据来看，最终这个品牌双月ROI强势领跑，较行业整体ROI高出35%，CTR较行业大盘高出143%。

　　二，是处于10-N阶段的新锐品牌，这类品牌的营销诉求更多的聚焦于品牌的认知提升和长期发展。 为了实现这一点，进行大量曝光、用户互动和内容破圈不可缺少。

　　家居品牌FOH是一个典型的案例。作为抖音电商除醛类目的头部品牌，在该细分领域尚未诞生任何一个大品牌的情况下，FOH急需率先实现品牌建设突破。在抖音电商「38女王节」期间，FOH通过多元流量曝光，叠加达人明星种草、直播间超长续航，实现销量和声量双丰收，为5A资产拉新贡献2000余万。

　　三，是成熟品牌，处于 N-X阶段，它们面对的营销场景更丰富，从新品发布、明星代言到节点营销、品牌大事件均有涉及，营销诉求也更全面，往往包括品牌声量和转化效果的双重提升。

　　在成熟品牌的品牌营销过程中，可以综合借助各类曝光展示、搜索、互动和整合产品，比如开屏、有刷必映、搜索品专、种草通、UGC互动营销玩法等，实现从品牌认知兴趣、种草到后续转化的高效过渡。

　　以西门子为例，其新款智能冰箱面世时的创新玩法便为成熟品牌的新品发布营销提供了典型示范。通过挑战赛、全民任务与消费者进行互动，并定制品牌互动游戏和超炫酷3D特效眼镜让用户在沉浸游戏的同时了解产品特点，再结合品牌专属礼盒，西门子完成了一场品效合一的互动营销，最终让NPS提升至行业前30，内容曝光量在当月行业排名第一。

　　综上，可以看到不同的品牌，在不同的发展阶段，在品牌广告的打法上会有不一样的侧重点。由此可以得到一个结论：品牌做品牌广告要避免“盲目”，还是要根据自身“需求”，制定具体的玩法，才会更好。