如何和厂家博弈呢?淋浴房经销商要怎么做？

　　1、经销商有一支稳定且有激情的团队。有人说资金才是第一位的，我说那是表象，不是你缺少资金，是热钱资金找不到好项目。有了资金没有团队，再好的产品、项目也会搁置在库房里。所以，稳定且有激情的团队是最重要的。如何打造稳定且有激情的团队呢，简单谈几点：

　　(1)团队有没有灵魂人物。一般来说经销商本人就是灵魂人物，团队小的时候不需要制度，人带人就可以，领导以身作则、率先垂范就是最好的管理。

　　(2)团队的薪资有没有极差，还是吃大锅饭，榜样在哪里，动力就在哪里。我们常常听到跑终端的业务员说，XX家的工资真高啊,一个月可以拿到上万元，光提成就七八千元!听得在场的人啧啧称赞，心里都想着去这家公司。其实他听说的也就是那家公司的榜样或者说是头狼的工资，其他人呢?未必。大家不必责怪其以偏概全，这是通病，比如看比赛我们只会记住跑第一或得冠军的那位，老二、老三很难记住。

　　团队里有没有家的概念。如果一个团队只知道挣钱，只知道完成目标向前冲是苍白的，只有融入了家的概念，团队才会更有凝聚力。

　　我曾实地拜访过一个大经销商，团队一家人的概念深入人心。记得当时我们和他的主管转市场，正好在边见到一个店在搞其代理产品的竞品推广活动，这位主管马上打电话给流通主管。我问起原因，又不考核你的流通，你何必呢?他回答说，我们是一家人啊，我和他都漠不关心，还是一家人吗?我不由得暗暗佩服那位老板，可以将员工管理到如此程度，真是不简单。事实也确实如此，这个客户连续几年销量在当地办事处蝉联第一，关键是利润也是第一名，因为他们的团队可以把其他地方都不容易消化的货当作稀缺品来卖，还是高价售出，这全都得益于其一家人的管理方式，每个人都把事情当自己的事情来做，比任何监督考核和管理工具都要好使。

　　如果你有一支这样的团队尽可以把厂家人员邀请过来，从晨会开始，到终端建设，看你的人员状态。没有几个厂家不愿意把资源投给你的，厂家也希望投入的资源可以尽快得到效果。

　　2、经销商要有良好的终端网络和客情。作为商贸公司的老板，扪心自问，你有多长时间不下市场了?可能你更喜欢谈战略、谈思想，更愿意和相关部门打打关系，疏通感情，然而你却忘记了和你的衣食父母好好地聊聊天。经销商的衣食父母是谁，不是厂家，不是社会上的名流，而是终端商。

　　很多经销商原来都是夫妻二人蹬三轮车创业，后来成立商贸公司，就想办法和政府攀关系，弄个什么政协委员当当。最后呢?政协委员没有什么实质性作用，只是每年旅游的赞助商而已。所以，作为经销商真的应该和自己的衣食父母多沟通，不一定要请客吃饭，而是经常性走访，了解他们现在的赢利情况、你公司人员的服务情况，终端商就会非常感激，会积极地推荐你的产品，尤其是在二级地市以下的县城市场。

　　3、经销商是不是商贸公司事业部建制运作产品。现在每个厂家都希望是专职服务团队，所以以前那种夫妻拍档，亲属当家，既当业务员又当司机，不分厂家、不分品项一车全拉的草台班子模式已经过时了。事业部制，不怕你产品多元化，每个品牌独立办公，专职团队。当然你也没有必要自信到既要代理立邦又要代理多乐士，既要代理展辰又要代理嘉宝莉，这个厂家很难答应。