简易淋浴房走俏市场代理前景广阔

　　中山46家淋浴房企业抱团参加第19届上海厨卫展，揽获15亿元订单，引发业界关注。记者获悉，“智能化”是本届展会的一大风向标，几乎所有参展的中山企业均认为，这是未来的行业趋势。

　　5月28日至31日，中山46家淋浴房企业抱团参加第19届上海厨卫展，揽获15亿元订单，引发业界关注。记者获悉，“智能化”是本届展会的一大风向标，几乎所有参展的中山企业均认为，这是未来的行业趋势。

　　但在实际面对智能化潮流时，中山淋浴房企业却表现出不同的态度，有些将其作为主打方向，另一些则顾虑重重，至今未迈出脚步。部分参展企业认为，淋浴房的智能化产品技术尚不成熟，且投入与产出不成比例，唯有品牌知名度和客户群体积累到一定程度后，才能让生产智能化产品的风险降低。

　　热度之别?有的力推“智能”有的并不“感冒”

　　本届上海厨卫展，几乎所有从现场释放的信息都显示，“智能化”正在成为一股潮流。包下专门场馆，设立“馆中馆”的中山淋浴房企业中，智能产品成为部分企业吸引客流的卖点。

　　中山市淋浴房行业协会会长、斯朗卫浴董事长向伟昌总结中山淋浴房企业在本届展会的表现时更表示，人性化、智能化和数字化的最新科技产品，是中山参展企业的一大亮点，使参展企业获得好的业绩。

　　不过，记者发现，尽管参展企业在中山的淋浴房行业中都具备一定规模，但对智能化产品，这些企业的热情却并不一致。

　　热情最高的当属福瑞卫浴。这家淋浴房企业近年来高调地亮出“智能淋浴房”的品牌标签，无论官方网站还是户外媒介渠道、各类营销活动中，均不离“智能”二字。

　　更为少见的是，两年前，福瑞卫浴还与意大利著名设计师马里奥的设计团队签约，试图将国际设计理念与智能化产品紧密融合。在福瑞的产品系列中，麦斯迪克、爱茉尔、金贝尔这三款智能淋浴房，已经将计算机软件内置其中，洗澡的同时还能浏览网页、收发邮件、播放视频等。

　　另一家中山淋浴房企业玫瑰岛卫浴总经理李多培则透露，该公司近年来也在朝智能化方向尝试，陆续推出了磁悬浮淋浴阀、合铜淋浴阀、磁悬浮技术推拉门等多项智能化产品。

　　但同样参加上海厨卫展的莱博顿卫浴、露雅蒙洁具等企业则表示，并未向市场推出智能化产品，此次上海厨卫展，也没有亮出智能卫浴的招牌。

　　“我们更侧重于产品设计，比如用青花瓷、荷叶等作为造型元素，还融入土豪金等色彩，智能化不是我们的卖点。”莱博顿卫浴副总经理黄爱萍说。

　　提及智能卫浴，露雅蒙洁具区域经理付高群更是显得相当低调，“我们目前没有销售智能产品”，至于是否正在制造或计划制造智能产品，则“不方便透露”。

　　技术之困?智能淋浴房“华而不实”受诟病

　　为什么“智能卫浴”能火起来?似乎可以用一位福瑞卫浴经销商的话加以通俗解释：“这就像手机，诺基亚和摩托罗拉这样的传统手机已渐无声息，取而代之的是智能化的苹果、三星。这一硬道理也适用于淋浴房行业。”

　　不过，这位经销商没有考虑到的是，便携式的手机毕竟在产品特性、技术要求等方面与淋浴房差别较大，智能化模式并不能完全套用。而这正是中山部分淋浴房企业尚未涉足智能化产品的一大顾虑。

　　“我觉得，智能淋浴房的技术还不成熟。”付高群说，淋浴房是一种与水打交道的家居设备，其智能化产品必然也要与水打交道，同时也要有电源供给，如此一来，安全如何保障?在潮湿的环境中，设备容易损坏，坏了之后维修也并不容易，这些问题都要解决。

　　尽管中山淋浴房在国内市场占据相当大的份额，但其优势主要在于产业链的配套比较完整，各种配件能便捷地从周边地区发送，而在智能技术水平上，尚未显示出领跑全国的能量。

　　付高群表示，中山生产的智能化淋浴房，大多还停留于自动开关门这样的层次，更高层次的智能化还有待开发。

　　如果从市场推广来看，五花八门的智能化功能，虽然能刺激购买欲望，但也常常因“华而不实”饱受诟病。开发怎样的功能，才是真正贴近消费者需求、贴近市场?在一些淋浴房企业看来，这一问题未梳理清楚之前，贸然进军智能化领域，风险会很高。

　　对此，李多培认为，“智能”绝不能仅停留于一个概念，也不能只是玩花哨的东西，一定要真正为生活带来便捷，“要符合人性的需求”。比如，一般的淋浴房都是成人使用的，但是亲子淋浴房通过温控技术，能够方便老人、小孩，企业应该在这样的层面探索智能卫浴产品。

　　风险之忧?投入大产出少客户群体不足

　　对中山淋浴房企业来说，踏足智能化领域，最直接的问题是：和普通淋浴房产品性价比悬殊太大，而且受众群体太小，这样的成本压力、销售压力如何承受?

　　黄爱萍告诉记者，一套普通淋浴房，2000多元就能买到，而如果打上“智能”的标签，身价甚至可以飙升到几万元。如此大的差距，普通消费者多少会有些望而却步。

　　同是卫浴产品，虽然马桶、浴缸的智能产品身价同样不菲，但市场普及程度却高于智能淋浴房。黄爱萍认为，这是由于马桶、浴缸等产品中，本身就有不少价格上万的产品，与智能产品的价差不像淋浴房那样悬殊过于巨大。

　　就成本而言，研发智能淋浴房显然高于普通淋浴房，而一旦研发成功，推向市场，还有可能被仿冒，投入和产出成反比并不奇怪。这重顾虑，让一些想尝试智能产品的淋浴房企业不敢轻易迈出脚步。

　　在付高群看来，目前智能化淋浴房走在市场前列的，都是市场容量很大、知名度很高的大品牌，他所在的露雅蒙洁具，只有在品牌和市场份额做大后，才更有优势推广智能产品。

　　这一观点得到黄爱萍赞同。她说，智能卫浴虽然是行业趋势，“但我们判断，如果现在推智能产品，销量应该不大，因为我们整体的销售量尚未做大。”只有建立起更加响亮的品牌，以及数量更大的客户群体，才能消化推广智能产品的风险和压力。

　　简易淋浴房走俏市场代理前景广阔

　　休闲卫浴于2002年发展起来，2005年至2007年是进入发展高潮期，之后就逐渐回落。据了解，到目前为止，广东开平、潮州，河南长葛，浙江萧山、嘉兴、温州、台州、宁波，福建南安、厦门、福州等地还在紧锣密鼓地发展蒸汽房产业基地，进一步扩大生产。通过对众多经销商、店员的采访及实地调查，记者发现，休闲卫浴需求逐步下降特别是南方城市，而普通的淋浴房的销量则有所增加。

　　休闲卫浴是一种产品概念，通过洗浴按摩穴位，在卫浴空间中整合进多媒体功能，主要表现为桑拿浴、温泉浴等等。总体来说，任何可以促进人们享受品质生活的卫浴产品都可列入“休闲卫浴”范畴之下。休闲卫浴于2002年发展起来，2005年至2007年是进入发展高潮期，之后就逐渐回落。直至现在，受到消费者消费习惯的改变、整体卫浴、智能卫浴大行其道以及市场各方面的影响，休闲卫浴的市场份额下滑厉害。

　　据了解，到目前为止，广东开平、潮州，河南长葛，浙江萧山、嘉兴、温州、台州、宁波，福建南安、厦门、福州等地还在紧锣密鼓地发展蒸汽房产业基地，进一步扩大生产。预计未来三年内，国内的蒸汽房产能还会以10%以上的速度增长，中国蒸汽房产品的出口量每年平均下降12%以上，中国的房地产行业将会因宏观调控而每年下降15%以上，这就意味着中国蒸汽房产能过剩的现象将会愈演愈烈，蒸汽房企业的生存环境将日益恶化，产区与产区之间的竞争也将更加激烈。

　　产区之间的竞争尚且如此激烈，那么终端市场的竞争又是如何了?

　　通过对众多经销商、店员的采访及实地调查，记者发现，休闲卫浴需求逐步下降特别是南方城市，而普通的淋浴房的销量则有所增加。

　　走访终端建材市场时发现，受房地产调控政策、店面租金成本上涨、人工成本高等多方面的影响，各城市休闲卫浴如按摩浴缸、蒸汽房等销量下滑严重，而淋浴房作为卫浴四大件，销量却逐步上升。目前简易淋浴房相对较为流行，而蒸汽房、按摩浴缸受房地产调控影响较大，成交率不如以往。据了解，休闲卫浴市场份额下降主要有以下几方面的原因：

　　第一，80后逐渐成为消费主力，消费观念也随着改变，对时尚、简约的生活方式较为热爱。随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也越来越高，对事物的认识也到了另一个阶段，或许消费力已经达到某个层次，可以负担各种享受，可是人们却又开始返朴归真，追求起简单的生活方式来，比如盛行的现代简约风格装修。尤其是作为如今消费主力的80后，追求是一种个性、时尚、简约的东西。在这种风向下，人们对于家居装饰、卫浴产品的选择也发生了很大的改变，以前备受青睐的蒸汽房逐渐冷淡，一向冷清的普通淋浴房却占据市场主角。

　　第二，南北消费习惯和消费意识有所改变。据了解，休闲卫浴在南宁销售情况不佳，同样与当地消费者的生活习惯和消费意识有关。南方城市气温普遍偏高，蒸汽房使用率不高。此外，洗桑拿虽然舒服，但于南方消费者而言也仅是偶尔为之。况且目前桑拿、保健行业非常发达，若是消费者有需求可以去专业会所享受。此外，据诸位经销商反映，按摩浴缸产品上面很多附加功能对于普通消费者来说并不实用。

　　第三，浴室面积偏小，功能不完善。目前卫浴面积普遍在3~4平方米之间，而使用者的期望面积为6~8平方米，与预期相差一倍之多。现有空间局促，只能满足最基本的卫浴需要，若想分割布局，达到方便舒适，有一定的难度。因而，对于由生活方式带来的延伸功能如化妆、休闲等无法满足。由于受房屋整体面积的限制，不能消费休闲卫浴产品，所以这也进一步减少了休闲卫浴产品的消费群。