农村市场上演瓜分预赛 淋浴房企业不能坐享其成

　　在市场激烈竞争中，淋浴房企业不能坐享其成，也不能囿于原地，毕竟整个行业正处于快速发展期，还有幅员广阔的市场等待着淋浴房企业去开拓。与其停留在一线市场抢夺有限的消费者，倒不如转向更为广阔的二三线市场，而淋浴房企业进军二三线市场也需要制定相应的策略。

　　淋浴房企业转战二三线潜力市场

　　在一线城市增长乏力的情况下，二三线城市对于家电商的重要性进一步凸显。7月27日，国美电器宣布拟112.68亿港元收购控股股东全资拥有的艺伟发展有限公司的全部发行股本，以延展二、三级城市和电商的布局。而在今年年初，苏宁、京东以及国美都在农村市场上演过一场瓜分预赛，农村市场成为家电业下一个争夺的大蛋糕。对于淋浴房企业而言，农村市场也是一块相对美味的“大蛋糕”。

　　一线市场的竞争已经相对激烈，淋浴房企业想要再插上一脚必将耗费巨大的人力物力财力。而广阔的农村市场则不然，巨大的人口比例、广阔的消费需求、空白的市场空间，无一不是吸引淋浴房企业渠道下沉的理由。

　　目前，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高，特别是在我国东部沿海地区的农村生活水平已经得到极大改善。就我国现今社会而言，农村经济处于高速发展阶段，农村人的经济生活水平大大提高，对于时尚家具的理念也开始接受，淋浴房企业发展农村市场可谓是前景广阔。因此，淋浴房行业转战农村市场已成为发展新趋势。

　　淋浴房企业制定好农村市场战略

　　首先，淋浴房产品在农村宣传要讲究因地制宜，要接地气。可以在农村设置墙体广告，横幅，车体广告。还可以用流行的乡镇路演，在商业区或者在集市上举行这些大型的促销活动，在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式都放进来，达到路演造势，终端销售的目的。

　　其次，淋浴房企业要解决高额物流成本，当然，从物流成本的根本性问题上考虑，淋浴房企业还应开创更多的物流方式。现在已经有企业尝试成立专门的物流部门，也有企业组建了专门的淋浴房物流分公司，这样淋浴房运输就有了自己的自主团队，不仅在淋浴房包装方式和装卸安全以及存储上有了专业的管理，还能通过承接其他淋浴房企业的运输业务，从一定程度上分担本公司的物流成本。

　　而对于一些中小淋浴房企业来说，成立专业的物流队伍既没有实际可行性也没有这个必要，大可以委托已经有专业物流分公司的淋浴房企业，实现在规模、经济、门对门中的运输费用的节约，而且还有专业管理团队的优势。

　　最后要建立完善的售后系统。售后服务本身也是一种提高销量的有效手段，做好售后服务不仅可以提高淋浴房企业的市场占有率，还可以在消费者心中建立良好的形象和口碑，提高销售工作的效益。