面对品牌推广困境 铝材企业如何“突围”？

　　在白热化的铝材行业竞争中，市场争夺战不再停留在产品质量与技术工艺上，更多的“软实力”竞争--品牌推广在一定程度上决定着企业在行业中的地位。然而近几年伴随着行业的不断发展成熟，有些企业仍面临着品牌推广的困境。对于这类企业来说，想要将自己的品牌推广出去，该如何操作呢?

　　明确自身产品定位

　　产品传播不是一蹴而就的事情，既要着眼于服务现实的营销需求，又要兼顾到企业品牌资本的积累。在进行产品推广时，首先要解决的是产品定位的问题，要搞清楚自己产品的核心价值、内涵，接下来再理顺传播的方向以及传播的目标。

　　铝材产品在确定自己的产品核心时，应首先把产品的技术创新和市场稀缺性放在第一位，确定好核心后，才能依次确定市场各个阶段的目标，确定阶段性传播目标，将公关、促销、视觉、宣传语等工具达到统一、和谐的传播效果，从根本上加强品牌冲击力，引爆出强势的品牌动力。

　　选择恰当传播平台

　　做好产品定位，接下来就需要解决传播工具的问题了。做好传播推广工作，须选择适合企业的传播推广方式、传播工具和传播途径，这样才能最大化提高传播效率，将企业及产品相关信息最快的传递至目标对象。

　　运用好企业自身的平台和资源，如企业宣传册、企业VI、软文、系列平面广告、产品包装、企业官方网站、自媒体平台等等。确定好产品核心之后，就可以同期在企业相关平台进行大力的宣传和推广，并形成相应的推广节奏。

　　注重传播方式整合

　　仅仅依靠自身的平台和资源宣传肯定是不够的，如果想要获得更大范围的宣传，一方面需要依托专业媒体进行报道，面向更多潜在消费者;一方面可以依托专业平台，例如积极参加行业展会、参与奖项评选、参加行业活动等，都是很好的产品推广方式，能够将产品更具深度地推给消费者。

　　传播策略的组合是产品传播效能高低的关键。注重各种传播方式的整合，能使消费者获得更多的信息接触机会。客户之间的口口相传毫无疑问是产品传播的最佳途径，口碑营销也一直是品牌传播的重要渠道之一，具有可信度高、成本低、针对性强的特点。铝材企业除了维系好老客户的关系，适当让利外，也可以针对行业的意见领袖进行定制化产品投放，利用他们的口碑传播，制造信息热点，然后再引发其余消费者的跟进，进而影响到更多普通消费者。

　　提升客户参与感

　　过去品牌习惯于用精美的创意和制作，再加上大规模的媒体投放告诉客户，我们有好的产品和服务，但这种传播方式往往以单向为主。如今，客户话语权的上升，对体验的重视，使得品牌要和客户展开持续的互动沟通，和用户一起打造品牌。

　　随着互联网媒体的崛起，铝材企业在进行产品推广时，可以让消费者积极参与进来，让消费者通过参与发现自身产品的价值，从而激发他们对品牌的热情，进而分享给他人，让单向传播变为双向互动。

　　如今，消费者在选择产品时，更讲究是否为品牌产品，对品牌评价也更为关注。在这样的情况下，铝材企业想更更好的发展，就必须重视产品的推广问题。只有选择了正确的推广方式，才能占据更多的市场份额，获得最大的利益。