2018铝合金门窗招商加盟“现象级”特征

　　不是每份行业数据报告都能称为"现象级"，这一层级的数据报告不仅能真实反映行业相关板块的现状与趋势，还能通过曝光频次、专业程度、应用范围成为行业发展的推动力量，带来最具创新活力、创造价值话题年度白皮书。

　　众所周知，在4万亿的家居市场中，铝合金门窗加盟询问量荣膺家居建材招商加盟项目检索词云TOP1!在中华门窗网12月20日正式发布《2018铝合金门窗行业招商加盟数据报告》(以下简称《报告》)后，收到了来自业界各版块的反馈，白皮书项目小组汇总相关数据，从流量、留言等角度，聚焦呈现几个高关注的数据：

　　除了"家居建材招商加盟项目检索词云TOP1"外，还有多个"现象级"数据：

　　三分天下 如何自立?

　　创业者占比37%、换品牌加盟商为38%、扩增品类占比25%，"三分天下"，在创业者商机涌现、充满生机和活力的同时，行业快进快出现象频繁，从侧面反映出品牌发展的良莠不齐，也伴随日益加剧的店面竞争。

　　原因：

　　这是一个全民创业的时代，是一个创业项目井喷的时代!

　　行业品牌集中程度低，尚未形成清晰的品牌格局。

　　扩增该品类不仅将完善全屋定制生态圈、增加客单值，还将进一步满足消费者的个性化需求

　　思考：

　　如何在加盟商"快进"的同时，减少"快出"的情况，是企业亟需关注和解决的问题。

　　@加盟商：作为定制品类中的一支崛起的重要力量，铝合金门窗近几年的发展速度及规模引人注目，但要注意避开加盟误区

　　@品牌商：依据三大人群，定制专属招商战略

　　对话加盟者：区域、市场与标杆

　　代理商级别数据中，省级代理商仅占比13%;城市分布状况中，西南地区经销商占比19.9%;聚焦到城市，湖南贡献10.94%经销商。

　　分析：

　　渠道下沉明显，从企业意向加盟级别来看，省市级标杆市场并未饱和。

　　经济发达、需求较旺盛的华东、华中形成了一定的区域分布，西南区域表现出极大的发掘潜力。

　　铝资源丰富的大省——山东，定制行业成熟的大省——广东，已形成明显的产业集群，湖南如一匹黑马直奔而来，占据年度1/10招商资源。

　　@加盟商：在内外部压力大的时候，抢占高端市场、站稳区域定位、拓宽销售渠道，争做企业标杆市场或是一条出路。

　　@品牌商：加盟商面临着业务拓展难、缺乏统一标准、同质化品类竞争加剧等内外部压力，企业应全力扶持;依据城市分布状况，调整招商重点渠道。

　　对话品牌商：如何提高招商效能?

　　2018年铝合金门窗企业代理商规模集中在400家以下;理想与现实存在一定差距，新增代理商及年度目标占比出入较大。

　　原因：

　　行业品牌集中程度低，尚未形成清晰的品牌格局。

　　对于企业而言，积极抢占市场份额是提升品牌影响力的最直接手段，而与之对应的渠道布局，既契合企业做大做强的愿景，也顺应行业发展趋势。

　　思考：

　　无孔不入的终端竞争愈演愈烈，前言地带的财富对话方兴未艾。行业热度不减、投入不断攀升，成绩却各有千秋，如何提升招商的效能?

　　@品牌商：在现有投入局限的条件下，可通过一些行之有效的管理手段和工具，对招商实现精准化、数据化、过程化管理。

　　互联网平台，助您成赢家

　　"互联网络平台(含专业门户网站)"招商认可度占比74%;"行业门户"的广告效果信任度和投放占比分别达74%、59%和28%;"行业门户"成为招商触媒渠道当之无愧的佼佼者。

　　原因：

　　行业门户的优势不仅体现在与受众群体的高契合度，还直接体现在线上流量可变现。

　　众多铝门窗企业已经意识到行业门户招商效果的性价比，近年来在此类平台招商信息投放占比逐步增长。

　　思考：

　　专业的，自然是值得信赖的。

　　@品牌商：口碑传播到位，创业才能更安心。在构建新品类架构时，意向加盟商会倾向依靠互联网资源搜寻信息，通过搜索引擎关注企业的招商重心，留意品牌的宣传战略。

　　有业内人士预计，未来铝合金门窗将引来3万亿元的市场空间，发展势头良好。究其原因，随着中国楼市发展带动家装市场份额的增长，第一批商品房房屋集体面临着装修升级换代的需求，结构、设计、材料老化的门窗面临淘汰，这无疑对中国门窗行业而言，是一个非常好的发展时期。

　　在行业发展方向上，基于全房装修的需求，让以往专注做工程单的铝合金门窗提前参与到装修环节中，弥补了全屋定制大潮中铝合金门窗的缺席;而精装修住宅提升品质的需求，也令时下走向系统化的铝门窗，以更体系化的方案向市场靠近。行业井喷式发展的延续，技术及人才壁垒高筑，品牌应坚守核心竞争力、步入品牌化运作、跟紧工业化生产的步伐。

　　本《报告》严格过滤全网招商、加盟数据，进行全网数据采集、大规模调研获取第一手资料，通过大数据整合进行多维度比较，力求大数据准确、可靠。信息时代，大数据的科学指导作用不言而喻。