摆脱一锤子买卖 铝合金门窗厂商通力合作赢发展硕果

　　在铝合金门窗行业，铝合金门窗厂家和代理经销商之间服务与品牌的关系十分密切。而厂家与代理商之间的关系，也正是决定铝合金门窗品牌市场表现的重要因素。铝合金门窗厂商只有通力合作，摆脱一锤子买卖，才能真正实现双赢，赢得市场发展的硕果。

　　“业务对接”成本显著上升

　　铝合金门窗厂家和铝合金门窗代理经销商之间的第一种关系叫“业务对接”，简单的讲，就是逢人发货，归根结底，成本也在显著上升。因此，一定有些手段可以借鉴。从渠道变革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，这话当然是对二线品牌来说的，“人有我优，人优我变，人变我快”。

　　“鱼水关系”形成利益共同体

　　铝合金门窗厂家和铝合金门窗代理经销商之间的第二种关系可以比之为“鱼水关系”。比如家电行业，混合渠道模式并不是单一的一种模式，产品渠道差异化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式，传统的代理商模式、在这种模式中，比较好的解决了铝合金门窗厂家和铝合金门窗代理经销商之间潜在矛盾的问题，双方之间完全是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了最佳的组合与发挥了最佳的战斗力。

　　“一锤子买卖”过于松散随机

　　铝合金门窗厂家和铝合金门窗代理经销商之间的第三种关系便是一锤子买卖关系。这种关系始终面临瓶颈——要么店大欺厂，要么厂大欺店。二者并不象想象中如胶似漆的“鱼水关系”，因为，任何一方做大，必然另一方的利润空间与生存空间受到压制。铝合金门窗厂家和铝合金门窗代理经销商之间的关系是松散的，随机性的。很多铝合金门窗厂家对市场即无保护也无支持(除了产品)，商家即无忠诚也无主推意愿。

　　铝合金门窗厂家正确引导协调合作

　　第一种和第三种关系不可取，第二种关系是目前铝合金门窗行业品牌企业正在做的，只要反复的灌输与强化培训即可。实际上，铝合金门窗厂家需要明确立自身的发展方向，并懂得利用营销创新解决企业营销的问题，在各种关系的正确引导和厂家和代理经销商之间的相互协同合作，往厂商一体化的方向前行，才能真正达到“知己知彼、百战百胜”的境界。