打破传统营销困局 门窗企业要学会这三招
当下,门窗行业已能逐渐感受到楼市降温所带来的深刻影响。然而市场竞争犹如逆水行舟,门窗企业必须坚持下去,主动寻找机遇、寻求变通,打破目前的传统营销困局,让企业重新焕发生机。
不打价格战
深度洞察消费者需求
打价格战是传统门窗营销常常干的活儿,不管价格战处于主动还是被动,结局似乎都相同,杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙。
深度洞察消费者需求是当务之急,孙子云:上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次,价格只列为参考因素,而非决定因素,否则名牌的价值如何体现?比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值。
细分定位
量身定制满足个性化需求
现在很多消费者都希望能显现自己的个性,消费者对门窗色彩、图案、风格等有着不一而同的需求,所以量身定制应运而生。
但是,细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会让你赢得意想不到的惊喜。
市场好比江湖,营销如剑法,如何新生?根据处于不同的市场环境,如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理,当我们深陷价格战、广告战、促销战之中,疲惫之后不妨试试新招,寻找打破传统营销困局之道。例如门窗行业老大友邦推出的定制服务就收到意想不到的效果。
用好广告
让消费者形成品牌印象
这是一个信息泛滥成灾的时代,当我们拿着遥控打开电视,画面充斥着奇装异服的俊男靓女,可是当我们静下心来,回味曾看过的广告,是否还存留脑海?恐怕早已忘却,在诸多嘈杂的信息中,如何让广告做得有滋有味、大放光彩?
首先,提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于顾客脑海之中,更不能引起顾客购买的共鸣。当门窗广告是以家庭温馨为卖点时候,那么就突出其卖点,以色彩为主就突出色彩。
其次,终端生动化。广告本身是枯燥的,不能一眼吸引人的广告也没人愿意看,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主动想接近,让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计,来吸引更多客户的购买欲望。
最后,增强互动性。广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进产品与顾客之间的交流,以博得顾客会心一笑。互动,已经成为现时所有广告的附属点之一,通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球,从而培养更多忠实粉丝。
- END -
上一篇:精产品 魅终端 微服务助门窗企业成功
下一篇:门窗企业如何为品牌建立信任感?
良品乐购是汇集中国著名企业品牌口碑的官方网站,为用户提供企业品牌口碑,中国企业品牌口碑的最新资讯,让您及时了解中国企业品牌口碑,著名企业口碑品牌的最新信息,良品乐购是最新企业品牌口碑的展示平台。欢迎转载分享本文“打破传统营销困局 门窗企业要学会这三招”,转载时请保留文章版权来源网址:http://www.hao-koubei.com/menchuang/View169510080.html
- 中国锁具十大品牌:指纹锁企业线上发展持续升温 (2014-05-06)
- 指纹锁企业发展电商平台需注意的问题 (2014-05-05)
- 当变频遇上聚燃 樱雪五一抄底价火爆来袭 (2014-05-05)
- 零售额增领跑市场,个护小电风头正劲 (2019-10-15)
- 全屋家居产品研发将融合互联网技术 (2018-02-26)
- 中秋佳节,爱华仕智能厨电与您尽享欢聚“食”刻 (2021-09-17)