门窗行业陷入混战迷局 2019年如何重重突围

　　年终将至，各种盘点和总结的文章像雪花一样飞来，作为一个普通的门窗行业创业者，摸爬滚打这么些年，见证了不少企业的兴盛与衰亡，也深切感受到了行业的系列变化，基于自身的创业经历，对行业未来有很多想法和判断，在此处想与各位同仁分享。

　　大环境

　　地产周期：这是大的调控，需要从长周期人口增减、中周期土地供应的政策、短周期金融率政策调控以及紧急周期中美战略对抗角度去看待和判断。但从中长期看，新房供应应该是进入持续下行的趋势，但对门窗行业并不意味着没有上升的机会，存量房这么大的市场将会在很长时间给与门窗行业足够的营养和能量。

　　精装政策：精装房政策有利有弊，不管你是处于哪一方，我们没有办法改变这个决定，这个决定让小型的家装公司和以零售为主的流通业以及建材零售业的整体市场，因为精装房市场的持续增量而遭受整体市场毛坯房规模不断萎缩，中短期看，对这一散落于家庭装修的装修技术工人也是一个巨大挑战。

　　门窗行业困境

　　家装公司：自2017年以来，装饰公司倒闭的速度越来越快，数量越来越多。装饰公司赖以生存的电话营销模式不灵了，网络通过点击获客成本也越来越贵。这个行业已经进入魔鬼怪圈，越是竞争激烈，大家越是不顾利润的争夺市场，靠供应商和工长的结账周期，能多活一天是一天，其实最后倒霉的是消费者、供应商、装修工人，极大的毁灭了别人和自己对这个行业的信任。

　　目前的状态就好比在一个瓶子里，大家都着急的踩着别人的肩膀准备活下去，不料，越是挤，越出不去，瓶子口也越来越小，可以预见的2到3年时间里，靠价格战活着的装饰公司正在进入生命的倒计时。

　　门窗供应链：似乎很多行业尖兵和大牛看到了装饰公司竞争力不强，活不下去的原因是成本太高，2017开始，门窗供应链企业如雨后春笋般的不断冒出，好像这是一块冒新草的高地，不抢占这块高地就没吃的了。

　　但其实这是一个伪命题，以赖以生存的工厂直接采购，没有中间商赚差价这一攻城略地的口号为例，你以为你采购的商品比经销商低?你也不过是厂家的又一个经销商，装饰公司的又一个中间商。你以为装饰公司的产品组合能力比你弱?他们组织的产品组合总价比你还低，那些嗷嗷待哺的建材经销商只要你愿意给现金，库存商品赔钱给你。再说白一点，同一个商品，给你一个型号，给网络销售平台一个型号，消费者用点心搜，也能直接买到比你便宜的。

　　建材代理商：建材经销商才是一个重型的公司，虽然顶着个体商户的名字，其实打开库房，货堆得半年不用进货也消化不完，钱全浪费在库房了，体量极其巨大。经销商这个层级，上有厂家任务和现金压库存的压力，下有装饰公司结账周期变长甚至收不回来款的压力，中间还有一群同样同病相怜的其他经销商压低价格的竞争。用一句玩笑话可以概括：你的钱呢?压货了!那你的货呢?卖了!那你的钱呢?压货了。

　　装修工人：另一个几乎被忽视的群体鲜有人提起，这就是这个行业1000多万装修施工人员。一方面，不跟着工长和装饰公司干，自己独立接的活不够养活自己，跟着干，账期越来越长，坏账也越来越多，没有合同，又耽误不起。而且，由于精装房的崛起，以散户为业务来源的装修工人，能接到的活越来越少，又不得不依赖工长和装饰公司。如果这么大一个群体的生计来源不能有效解决，任其恶化，势必形成社会新的不稳定因素。

　　如何突围

　　我们还是要从趋势和政策上找出路。站全球维度看，中国30年的整的大趋势是，中国制造是从2015年到2025年第一个10年的时间，完成从工业大国到世界工业强国行列;2025年到2035年第二个10年的时间，达到工业强国中游水平的位置;2035年到2045年第三个10年的时间，达到世界工业强国的领先地位。

　　咋一看，2025的规划中9大领域和5项重大工程似乎和装修行业没有关系，主要发生在信息互联和工厂供给侧。实际上是地产经济将不再作为国家的重点收入来源领域，至少开始开始进行了尝试。

　　从我的判断看，第一个10年规划对门窗行业的影响有3大趋势，产品生产端开始智能制造升级、流通领域的新零售方式升级、手工工业端的服务和售后能力升级。那么结合到实际的群体预测如下：

　　设计师：设计师个人工作室这样的以个人能力为主的个体经济小平台会越来越多，将通过灵活，多变、自由、个性的方式为消费者提供服务，甚至有可能直接参与到工厂端个性化产品的创新和定制。

　　装饰公司：小装饰公司、皮包型装饰公司将不可避免倒闭，但同时因为骚扰性竞争的减少，会促使以东易日盛为代表的，有自主独特能力的装饰公司稳定发展，匀速增长，这样的公司将以服务中产阶级上部以上的客户群体，追求利润将成为常态且重要的运营模式。

　　代理商：这类群体，店面数量规模会缩小到一定比例，将承接新零售的部分功能，协同大数据分析运营，大量的减少库存，提升货物周转效率，并会取代以服务中产阶级中部以下的装饰公司的施工能力与设计能力，与工长或者工人形成销售、设计与施工一体化的综合服务。客户将直接享受产品的直接供价和施工的成本价。

　　装修工人：以神工007为代表的工人派单平台将会进入快车道，快速增长，并形成有效解决庞大工人生计的平台和为新零售网络端门窗商品销售商以及线下代理商端提供工人资源的平台，其将在存量房信息不对称方面提供有效解决的能力，并且会在售后服务方面有足够的能力保障，可以预见其如果找对正确的模式，3到5年将成长为百亿规模的公司。而这类型公司成长到一定规模，一定是国家在民生方面重点扶持的企业。

　　定制型装修：定制型公司将从产品生产端结合手工工业端，两方面结合为小户型，精装房改造以及大量存量房的独特需求提供产品和服务，其优势为F2C。势必也会是门窗行业的一股奇兵。

　　标准化装饰公司：具备上游产品组合能力的标准化装修公司受各种因素影响可以升级为两种类型的公司，一种是朝着定制组合去了，一种是朝着地产的精装配套去了。

　　总结

　　方向不对，或者看不到未来趋势的公司，无论如何努力，终将花落无果。或许我们只有先活下去，跳出现有模式的框框求变才是存活之道。在看不到船的水域不断扑腾，也将因为体力不支而沉海。

　　希望2019年，所的门窗行业从业人员都能找到真正的方向，给未来以希望。更希望注定走不远的企业可以及时断臂求生，不要在错误的路上走下去，如果你非要走下去，那么请别拉垫背的。