探讨：改革40年来 门窗行业营销变革

　　改革开改40年来，市场经济建设取得了举世瞩目的成就。营销是市场活动的核心事务，营销的作用是趋动商品所有权的转移，将商品从工厂成功的流通到目标顾客或用户手中，而营销工作的重点，往往都是围绕能决定企业兴衰成败的方面展开。

　　在市场经济建设的不同时期，营销关注和侧重点也并不同，回顾40年来的营销变革，为当下探索营销创新，甚至是对企业转型升级和促进产业调整，有举足轻重的意义。

　　改革40年来的营销变革

　　自1978年改革开放以来，可把市场营销归纳为以下四个时期：

　　1、产品趋动时期

　　主要是在改革开放初期，当时国内仍处于物资相对匮乏的状态，基本属于是能生产商品，就能销售出去的时代，这个时期的企业，只要能安心抓好生产，营销重心都在研究如何采购更质优价廉的原材料;如何提升产品质量;如何提高产能方面;是以产品为趋动，卖方为主导的营销模式。

　　2、品牌致胜时期

　　到了上世纪90年代，受改革开放快速发展的影响，消费者逐渐对品牌有了认知，开始有意识的选择品牌商品进行消费，对商品主观的进行了好坏优劣、高中低档的排序，甚至一度形成了“崇洋媚外”的消费风气，此时一部分有远见的企业，开始注重品牌的培养，通过广告营销手段塑造品牌形象，出现“三株”“红桃K”“小霸王”这类以品牌营销为代表的企业，至今，仍有一大批活跃的知名品牌，都是在那个时期成长起来的。

　　3、通路搏杀时期

　　营销上通常把“通路”概括为商品流通过程中的各个环节，包括中间商和销售终端，在上世纪90年代末期，国内房地产业也逐步发展，城市化进程得到加速，消费品市场进入了快速流通时期，特别大中城市市场，迫切需要有更高效、更快速的“通路”来满足终端消费需求，催生了一大批商业流通企业，几乎所有的中国商业连锁企业(如：国美电器、红星美凯龙等)都是在那一时期发展壮大的。

　　“通路”企业崛起后，由于自身并不能主导商品生产，但却要面对终端消费者，所以普遍的重视营销工作，因此深远影响了消费者对消费“通路”的认知，比如消费者认为买家电，到家电卖场才是更明智的选择，所以很快经营家电零售业务的其它“通路”，在搏杀中退中家电销售业务，很多行业因此一度造成了“渠道为王”“决胜在终端”的局面，优质“通路”——商业龙头企业，成了争抢的香饽饽。

　　4、互联网变局时期

　　新世纪以来，随着互联网技术的广泛应用，特别最近十年来，随着智能终端设备的普及，移动电子商务的快速发展，消费理念与生活方式也在发生巨变，碎片化、随机性消费行为成为常态。

　　互联网彻底颠覆和改变了诸多线下企业的市场格局，用一句通俗的话讲，只要消费者“肉身”能离开的消费场景，那都有可能被颠覆，这个时期的企业，营销拼的不再是经济实力和品牌影响力，而是看营销者“换脑袋”的速度有多快，是不是有驾驭新技术、新工具的能力?

　　“通路”时代的大鳄，能与时俱进的，也会顺势插上互联网的翅膀，走向更高的巅峰(如：苏宁易购)，但很多行业出现了“黑马”赶走“大象”的尴尬局面!