伊盾门窗|“千万大商炼成记”第一期

　　——专访湖南隆回伊盾专卖店 刘志威

　　《中国企业家▪品牌周刊》，聚焦企业品牌的发展故事和风采展示，实时报道家居行业的潮流趋势，同时也成为了商家与消费者之间的沟通桥梁。

　　伊盾门窗作为高效隔音系统门窗的开创者，时刻走在行业的发展前沿，其已通过数字变革实现传统门窗企业的升级，完成从制造到智造的改变，赢得广大消费者的深度信赖，并获得了《中国企业家▪品牌周刊》的紧密关注和报道。

　　秉持“开大店 造大商”的合作理念，为激励经销商家人们和分享经营思路，伊盾门窗总部特意联合《中国企业家▪品牌周刊》设立《千万大商炼成记》专访栏目——借由探寻千万大商背后的成功逻辑，从而提升经销商思维，推动终端发展，奠定行业根基，助力经销商强势突围大定制时代下的品牌之路，携经销商共享千亿门窗蓝海盛宴!

　　《千万大商炼成记》第一期，有幸邀请到湖南隆回伊盾专卖店刘志威，讲述他的创业故事和经营心得。

　　他，用服务为品牌增色;

　　他，用诚信在市场拼搏;

　　他，紧跟公司发展战略;

　　他，把握前沿终端销售。

　　刘总于2017年选择加盟伊盾门窗，开业当天销售额就达百万，同年年销售额达600多万。2019年，其专卖店搬至红星美凯龙高端卖场，并在2020年实现年销售额2500万。

　　他的经营秘诀究竟是什么?让我们一起走进探索，解密大商成功之道!

　　千万大商说

　　《中国企业家▪品牌周刊》：刘总，您能分享一下当初是怎么加盟伊盾门窗品牌吗?

　　湖南隆回伊盾专卖店刘总：其实在加盟伊盾品牌之前，我就确定好了自己的奋斗目标和想要的理想生活状态，尤其是在深入接触过门窗行业之后，我就更加明确了要深耕这个行业。因为我很想干好一番事业，想成功，所以我希望自己找到一个有信誉且底蕴深厚的大品牌，价值理念一致，走得更远。在寻找合适的品牌的时候，我四处奔走，综合考察各方，最终选择了伊盾门窗。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：您经营的门店业绩上提速度超快，似乎一帆风顺，其实在这过程中您有无遇到什么困难呢?

　　湖南隆回伊盾专卖店刘总：一个门店从起步到步入正轨，中间必然还是会经受一些曲折的路，所以我从起始阶段就将各种问题列出来，有针对性地进行预备解决方案。例如我当时也曾担心品牌名在当地市场的认知度不够，无法引流客户，又加上店内缺少专业性的服务团队，很多店员在面对顾客时都出现了不知道怎么介绍产品，不知道如何开单的问题，这就让门店的发展速度受到了限制。

　　我既然信任伊盾品牌，就决心跟随伊盾总部的步伐，实现全方位的改革。例如在团队方面，我会倾向选择一些85-90后的年轻人，因为年轻人接受新事物会更快，上手能力会更强。同时配合总部的下店帮扶，对团队进行了产品知识、销售、售后服务等等系统培训，从而打造出一支有狼性的销售团队，使工作模式更加规范化，逐渐开始形成门店的服务特色。这也为门店的知名度与可信度打下了坚实基础，加速了自身的门店发展，累积了良好的服务口碑。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：在国内市场，门窗品牌多不胜数，要想脱颖而出的确必须要费一番苦功。所以除了门店内部运营之外，刘总在打造品牌印象方面作出了哪些努力呢?

　　湖南隆回伊盾专卖店刘总：我深知想要实现高速的经营拓展，首先要定位明确，我一开始就定位服务高端消费人群，所以才选择加盟拥有“中国十大门窗品牌”称号的伊盾门窗。平时除了总部的品牌推广之外，自己也会重视加大品牌的市场推广力度，例如线下的联盟活动和利用线上的抖音和微信，积极对自己的店铺、产品进行宣传。通过多纬度进行品牌和门店的推广，增强口碑与方案落地的满意度，这几步同时开展，才能顺利达到既定的经营目标。

　　在这个过程中，我很感激伊盾总部对我门店的发展关心和全程的保姆式帮扶。同时自己也在摸索最适合自己门店发展的经营策略，发现问题就积极解决问题。通过不断的努力，短短的一年时间就能做到年销售额600多万。

　　到了2019年，我争取到了进驻红星高端卖场的机会，门店面积扩大到300平方米，让“面向高端消费人群”这个定位更加精准。即使在疫情期间，整个行业都受到重大影响的情况下，我们门店还是保持着高速的良性增长，2020年销售额更是做到2500万。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：恭喜刘总的门窗事业红火兴旺，相信您此时一定有许多感想吧?

　　湖南隆回伊盾专卖店刘总：加盟伊盾五年了，伊盾总部对我们的门店帮助是非常大的，让我和团队受益匪浅。而且总部每一次的帮扶都很给力，总能从细节揪出问题;同时总部提供很多的培训和学习机会，每一次都能吸收新的知识层面，扩充自己。而且我认为作为一个老板，不能坐井观天和自以为是，要多出去了解一下同行，然后提取好的部分，坏的更是要避免。同时自己也要对岗位有所认知和了解，这样才能向成功更近一步。

　　为更进一步了解湖南隆回伊盾专卖店，《中国企业家▪品牌周刊》采访部还对话了门店导购员和消费者，得到了许多激动人心的反馈：

　　超级导购说

　　“老板是一个很爱学习的人，同时也是一个很严谨的人。所以连带着我们团队都有了奋进的氛围，例如通过每周两次的产品培训，更好地加深巩固卖点。”

　　“老板善于钻研，勇于挑战，为了更好地经营门店，总是会想尽办法去提升业绩，在我眼中老板能力是十分出众的。”

　　“老板时常跟我们说，做销售不单单靠嘴巴能说，更要懂得察言观色，才能更好地进行推销产品。”

　　刘总身体力行的榜样作用，带领整个导购团队凝心聚力，一起进步!

　　终端用户说

　　我一开始是通过天猫平台了解咨询“伊盾”品牌，选择就近来到了这个门店选购。销售人员很热情，老板亲力亲为，产品讲解很不错，可以很直接看出整个团队的形象与服务都很好。而且上门量尺的时候，老板居然还跟着过来，给了不少的专业意见。当然最吸引我的，还是产品质量，尤其对它的隔音效果十分满意，所以最终在“伊盾”下了单。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：我们可以从刘总的身上，看到“成就客户、成就员工、成就品牌”的服务理念。超强团队铸造超强业绩，成就千万大商，并不是天时地利人和所造就，还是需要自己的努力汗水付出，才会终有收获。大店塑品牌，门窗经营其实很简单!