银十业绩惨淡 成本重压下门窗企业卖货难

　　产业转型 刺激原材料价格飞涨

　　受到环保指标硬性要求的影响，家居行业原材料持续上涨。生产工艺的革新与发展成熟，尚需要较长时间的缓冲，产业转型背景下，原材料供应量上就出了问题，涨价潮也就应运而生了。

　　今年七月，除了刨花板价格在两个月内从1100多元/m³涨到1400元/m³，各种原材料的涨价亦在暗潮涌动着，并在国庆前后集体爆发。海绵涨价，弹簧涨价，木材涨价，面料涨价，椰棕涨价，薄膜涨价，边带涨价……软体家居人朋友圈一片“涨”;钛白粉涨、树脂涨……涂料圈朋友圈也是一片“涨”;就连运费也有了极大幅度的上涨：交通新政出台，陆路运费预计上涨35%。 这次涨价潮，海绵是当之无愧的带头大哥，且有价无市、缺货、不接受预定，“绵里针”刺痛了软体家居人的心。涂料原材料不断上涨，出于环保因素的考量，不少名企关闭TDI装置，致使油漆价格暴涨30%以上。客户要便宜，商家要利润，厂家要生存，不少家居企业老板感慨，“拼爹的时代已经过去，现在是拼命的节奏。”

　　销售不景气 “银十”业绩惨淡

　　成本上涨也就算了，如果产品可以卖个好价钱，也不枉辛苦一场。但事实是残酷的，十月份已经到了下旬，家居行业的销售却依旧不温不火，这无异于在成本增加的基础上雪上加霜。

　　以“十一黄金周”为例，同往年一样，十一期间，各大卖场仍是促销不断，送礼不断。在北京，早在十一之前，居然顶层便联合北京国际设计周推出“双节送豪礼”的活动，活动不仅有电烤箱、华为P9plus手机等家居电器，更有机会和大牌设计师实现一对一家装咨询服务。“2015年十一期间北京南四环集美卖场整体销售总额超5000万元，日均近1000万，但2016年截至到7日晚18点，今年的销售总额预计共约3000万元，日均销售近500万元，同比下降约50%，这可能是南四环集美自开业以来的最低销售额。”一位在集美工作7年的工作人员表示。

　　在广州，虽然几大家居建材卖场几乎每月、每周都在开展促销活动，也有卖场用降租来与经销商共渡难关，甚至开展电子商务等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。“每天都有品牌在倒闭，也每天都有经销商在退出这个行业。”家居业人士黄先生表示，卖场清冷、业绩下滑成为常态，不少家居品牌“关门”，尤其是外来的品牌，而本地的老品牌相对略好。

　　凛冬已至 门窗企业安能庇身?

　　以前我们说新常态，说的最多的是市场不景气卖货难。而现在，就连生产环节也遇到了困难，门窗行业的明天到底在哪里呢?

　　原材料方面的话，毕竟涨价是现实，成本提升短期内是必然的事情。但反过来说，材料涨价也不失为是企业转型升级的一种推动力。门窗行业已经过了“大秤分金”马马虎虎的阶段，在环保、质量甚至于生产工艺上的革新将成为企业生存发展的必由之路。而分销领域的模式与渠道拓展，却依旧有迹可循，大多数门窗品牌企业面对凛冬所改进的也是这一领域。

　　入驻家居卖场生意惨淡租金昂贵，是否可以尝试品牌自营旗舰店?品牌自产自销，除了价格更低外，在产品配送、安装等服务上有把控，也增加客户黏性。自由度与品牌价值也有大幅提升，何乐而不为呢?实体店投入成本高客流少，何不尝试“线上线下一体化”呢?目前很多的知名家居企业都会做很多线上线下联动的促销活动，效果也是十分明显的，确实值得借鉴一下。

　　干巴巴的卖货难吸引顾客，能不能提升一下购物体验呢?汪林朋曾这样对比过国内卖场与宜家：“在消费者服务体验方面，目前国内的专业家居卖场都无法与宜家相提并论。至于购物环境，更是没法相比，很多国外市场一家老小可以在卖场里吃喝玩乐一整天，而国内不少卖场环境很差，待一会儿就受不了。”这说明什么?门窗企业的购物体验和环境还有很大的发展空间，无论是卖场还是专卖店都应该去学习借鉴。

　　已然，在激烈的市场环境中，门窗行业转型升级已势在必行!