传统惯性“作祟” 门窗企业变革遭遇重重阻力

　　惯性是门窗企业变革大敌

　　所谓惯性就是按老规矩办事，它是企业变革的大敌，为什么对抗变革的惯性会这么大?

　　首先是因为经验主义在作崇，例如人们以为营销就是销售，就等于降价促销，搞活动和做广告，以前门窗企业就是靠这些做法发展起来的。要知道当时是大众化消费时代，活动多就意味着声势大，消费者就会认为，这就是一家有实力的企业，再加上价格上让利，消费者心就动了，但现在小众化消费时代已经来临，门窗企业面对的是价值取向各异的理性消费者，他们比较成熟，企业必须要给他们一个购买的理由，否则就会以为门窗企业是在低价销售处理品，因此过去的经验不一定都能适用了。

　　其次，变革是利益分配格局的重新分配，总有一批既得利益者，会在改革中失去原有的利益，因此他们反对的声音总是特别大，所以说要打破惯性，进行变革，实际上就是一场革命，它是要付出代价的，正如李东生所说的鹰的重生的故事一样，突破惯性的过程是痛苦的。

　　定位不明是门窗企业通病

　　当前，营销缺位，定位不明是门窗企业的通病。业内人士明确指出没有品牌，就没有营销。但一些门窗企业为什么就不能改变呢?因为这是一个痛苦的过程，从销售到营销，做品牌从定位开始，是个长期才能见效的过程，它当然不会像模仿别人的产品，再泡制一个新的概念，进行所谓的“包装”，然后通过在市场上造声势，大声么喝来得快，但效果怎么样?只有不断地降价，降价，再降价，这么做对企业的伤害已经到了伤筋动骨的地步了，长期以来积累下来的一些品牌影响，也将会荡然无存。

　　门窗作为一种耐用消费品，在小众化时代，需要改变过去针对所有人的习惯做法，门窗企业需要去研究部分顾客——目标顾客的心理需求，并满足他们，这就是营销和品牌建设。

　　市场环境瞬息万变，门窗企业只有不断打破传统这个惯性，进行变革才能生存。如果继续沉缅于过去的惯性思维之中，那么离出局也就不远了。