突围新市场 门窗企业辟渠道“淘金”

　　门窗企业的愿景是依托市场力量，将品牌发扬光大，做大做强，继而实现盈利，门窗经销商的想法则是依托企业，渴望赚取更多的利益。这两者并不冲突。共同的理想让这两类人走到了一起，门窗企业与经销商都希望将市场越做越大，但经过一段时间的市场沉淀与调查，经销商会发现，自己所在的区域并不够大，或者仍然存在一些因素限制着发展，这时候他们更渴望拓宽发展渠道，通过开辟更宽广的渠道来实现盈利。

　　如今，互联网“入侵”人们生活，无论男女老少，几乎人人都有了网络社交生活，而在其中也衍生出了电子商务这个领域。许多门窗企业开始涉足门窗电子商务领域，很多经销商也纷纷“试水”，渴望开辟网上销售渠道，来提升门窗产品的销量。

　　相对于一线城市的“高大上”，二三线城市的消费者更偏向于性价比，性价比对他们来说，是对一项产品至高的评价，尤其是家装产品这一类长期使用的产品，更是保持一颗绝对挑剔的心。有些经销商在做出渠道下沉的决定后，观察到这一现象就有了退缩之意，认为自己的品牌高端大气，产品质量过硬，甚至远销国外，如果通过降低价格来实现渠道的拓展，那么这并不可行，甚至自身品牌形象还会大打折扣。

　　其实这种担心是正常的，不过门窗经销商在渠道的开拓方向上，都应该谨记“精耕细作”，慢工出细活，在市场的磨砺之下，学会巧妙维系价格的空间，这是势在必行的。门窗产品在电子商务领域的发展，可以选择慢慢渗透，由点及面的方式进行，在产品质量得到保证的同时，建立更周全的服务体系，合理把控价格与消费心理的“暧昧关系”，而非大规模铺天盖地地宣传推广，毕竟对于消费者来说他们更需要一个适应的过程，通过这个过程去发现门窗产品的优势，且清楚了解到网购门窗产品的好处，这就是所谓的“性价比”之说。对于正在着手准备将渠道下沉至二三线城市的经销商来说，有一定的参考意义。

　　纵观门窗行业的整体形势，无论是人心还是渠道，一切都在发生变化。渠道的变革，可以通过门窗企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验，但是消费人群以及消费心理的变化，则是处于一种隔层纱的不可捉摸状态之中。

　　如何去适应这种变更，让品牌逐渐接地气，经销商在拓宽一线城市和二三线城市渠道时，都应该慎重思考。二三线城市门窗沉浮之战仍然在进行，经销商必须立足市场与区域实际情况，窥探本质问题，保持迎难而上的势头，制定出科学有效的发展策略。