门窗行业渠道维护的重点

　　门窗行业上游与下游存在合作的前提是有共同的利益，但两者作为独立的企业，也有利益的冲突和矛盾，所以渠道在以后要考虑的就是维护问题。再好的汽车也不能开一辈子不出问题，宝马、奔驰也必须要适时去保养，夫妻也要经常维系彼此的情感。认为找到经销商就万事大吉的幼稚分子大有人在，所以还是有必要提一下渠道维护的重要性和主要方法。否则，即使招了不少门窗经销商进来，最终也可能是流失怠尽。

　　1、渠道的推动和拉动：作为门窗经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。渠道的推动是指上游对经销商的“激励或者压力”，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助门窗经销商销售产品。推拉结合，是渠道维护的第一原则。

　　2、建立样板市场和根据地市场：很少见到哪家企业能作到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。建立样板是为了让落后地区有信心，有方向，而建立根据地市场是为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。

　　3、渠道的优化：对企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。

　　4、物流与财务管理：门窗产品能否建立合理高效的物流体系，事关门窗企业的发展命运。物流覆盖不到，自然没有销售，物流效率太低，则销售和经营成本增加，赢利能力降低，自然竞争力下降。

　　财务管理对任何企业而言都至关重要，货走的再多、再高效，却总是不到钱或者少收钱，赊销是企业经营之大敌，近几年打款发货已经成为行业规矩，企业千万不可为求快速打开局面而放弃这一原则。

　　以上重点讲述了渠道建设的基本阶段和每个阶段所有注意的重点事项。渠道建设是门窗企业营销和管理中的基本环节，是非常重要而且不可缺少的。中间有很多技巧，但也有很多科学性的原则是不可动摇的。以上只是简单地讲述了一些基本原则，是新门窗品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是门窗企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。