场景化营销究竟在门窗新零售中起到什么作用?

　　推进门窗企业新零售，场景化营销有着巨大的作用和广泛的运用前景，主要表现在：

　　1、顾客主体地位的确立

　　纵观门窗企业营销方式的变迁，我们可以找到一条很清晰规律：早期的门窗企业营销以门店自然销售为主，坐等客户上门，这个时候企业仍然占据主动权;随着竞争的加剧，终端争夺开始白热化，于是经销商开始向门店外找生意，比如小区推广、楼盘活动等等，相当于把产品销售前置，更方便让客户体验产品。再往后，伴随着互联网的崛起，门窗企业进一步迎合用户的使用习惯，不仅销售产品，还需要把产品进行良好包装，送货上门。这其中最明显的变化，就是客户的地位提高了，门窗企业需要为获客而绞尽脑汁。而到场景化营销时代，销售方式已经完全颠覆单向硬售的方式，客户自主选择、自主搭配成为主要互动形式，顾客主体地位得到最终确立，门店店员不再是单纯的销售员，而变成了顾客的设计顾问、门窗顾问，体验得到全面升级。

　　2、销售过程的强互动性

　　无论是沃尔玛的微笑服务还是星巴克的氛围营造，都没有改变“你说我听”的销售本质，只不过沃尔玛和星巴克将销售的过程尽量温柔，减弱了功利性，让顾客感觉不那么反感。这与门窗企业形象店的打造其实一脉相承，然而，根本的商品或门店与客户的关系并没有得到改变。场景化营销普及后，门窗门店营销超越了传统门店装修、销售话术提炼、店铺布置的范畴，客户可以根据自己的意愿选择门窗产品，随意替换。例如，三度云享家的设计平台能够在5分钟内还原客户家，并且把产品“装进我家”看效果，其中的互动性得到明显的增强。当然，客户需求更明确了成单的机会也会大大提高。在场景营销的模式中，商品与客户的关系，销售与客户的关系得到重塑。

　　3、数据驱动营销变革

　　要为你的客户画一个清晰的画像这在以前是难以想象的，互联网的大数据做到了。通过海量的数据搜集，判断用户的属性和用户行为，系统自动为你的客户附上不同的标签，门窗企业可以根据大量的数据反馈进行产品研发、库存管理和营销方式的创新。企业营销更趋精准化、向效果营销迈进。从目前的行业应用来看，三度云享家的后台系统已经能够提供给门窗企业全套数据分析模型和数据结果，让门窗企业实时掌握行业动态、发展趋势，先一步做好应对措施。数据将最终成为企业营销的有力武器。

　　门窗新零售的发展是一个过程，以三度云享家为代表的场景营销解决方案为行业提供了一个思路和参考案例，通过新技术的运用让我们得以跨越了“把门窗产品装进客户家”的鸿沟。可以预见，未来的门窗建材门店必将向“场景体验店”的方向转型，这无论是对普通消费者还是门窗企业都是一场值得期待的美好互动。