门窗企业扩张之路勿忘精耕地域

　　从目前门窗行业的发展来看，企业的竞争与发展早已跳出了“拼规模”这一传统模式，精深技术与专业人才才是一个企业能否成功发展的核心。同样以全国性大卖场为例，从其披露的财务情况来看，大部分销售业绩还是来自于总部城市，其他城市的总销售额仅占三分之一。而在这些全国性大卖场面前，任何地方卖场的规模体量都只能称得上是“虾兵蟹将”，然而这些“小兵”却能稳扎于一方领土，发展势头越发强劲，它们的岿然不动也反映出企业的成功远不是“规模大”就可以办到的。

　　另外，以一些地域性的强势门窗品牌来说，即使全国销售量在整体品牌中间不占优势，然而能够“独霸一方”却成为其长久发展的必胜武器。对此中国流通协会常务副会长秦占学也表示，地方性企业能够异军突起，原因就在于把有限的钱和资金都集中用在了当地，并且与当地经销商建立更为紧密的联系，对资源的充分利用使其不仅在区域内具备完善的供销体系，并且对当地的消费习惯了如指掌，成功抓住消费需求，种种地方亲民性的优势令企业迅速成长为当地龙头企业，一家独大。

　　由此可以看出，蛋糕并不是做得越大就越好。将蛋糕不断铺大的过程中，不仅会花费企业巨额的资金和人力，一旦最后的蛋糕没做好，所有的投入都将打了水漂，企业也将难以消化。另外，我国地域辽阔，每个地方的人群都有不同的消费习惯，最后蛋糕是否合乎口味都存在着难以预见的风险，企业的发展也仿佛“高空走钢丝”，毫无安全感。

　　这些对于正准备进军全国市场的门窗企业来说，都具有深刻的借鉴意义。是要在“山鸡里面做凤凰，还是在凤凰里面做山鸡”是每一家小有实力的门窗企业必须深思熟虑的问题，只有稳健发展，才能稳中求胜。