年末冲刺 门窗门店如何提高业绩

　　继楼市限购松绑政策出台后，近日央行出台降息举措，这些看似对楼市利好的消息，在欢腾几天后又归于平静。业内人士表示，虽然一系列政策在刺激楼市回暖，但对于下游的门窗行业影响不大。一些门窗门店为了在年末做最后冲刺，不惜以“扫楼找客户”等方式来促销，业内人士表示未来门窗行业竞争将趋于理性。

　　门窗门店扫楼找客户

　　虽说楼市利好，但在门窗行业从业人员看来，这对于其本身的销售并没有多大影响。大多数人表示，第四季度以来的各种政策，从房地产行业以及门窗行业来比较，重点还是在于房地产行业的促进，而由于门窗行业本身的滞后因素，即使是有提高成交量，也只能是表现在交房之后房源量的增多。“业主只有已经交了房了，才会考虑装修的事项，从房子成交到交房，中间还需要一段时间，所以目前的市场还不会有多大的变化。”业内人士表示。

　　某门窗经销商表示，以他们自身的经营情况来看，2017年的门窗营销并没有好转，“在经济环境不好的状况下，包括雇佣的人工成本、场地费居高不下以及销售人员工资持续高涨等因素，让众多从业人员不得不不断地想方设法找到客源”。“我们最近就一直在加大拓客环节上做重点，包括俗称的‘扫楼找客户’、加大门窗促销活动宣传力度等手段进行产品推广。”为了更好地抓住客源，一些门窗门店还将在接下来的圣诞节、元旦等节假日中举办特惠活动。“毕竟是最后一个月，肯定是要做最后的冲刺。”

　　门窗行业竞争将趋于理性

　　对于大型商场来说，其本身销售产品的情况较少，因此，其最重要的是，通过各种吸引人的营销活动，使更多的人参与其中，并最终使消费者在其商场的经销商处购买装修产品，于是各类大型家居建材商场都在为此而卖力地推出商场活动。

　　“在第四季度确实会有很多政策利好房地产市场，但对于门窗市场，其影响还是有一段时间的过渡期。对于2018年的门窗行业情况，我认为，其行业竞争也会变得健康良性，单一的价格战、口水促销战不可能长久，挤干水分，趋于理性的价格，向着服务、管理、用户体验等方面发展，会是接下来的主要方向。”对于未来市场，业内人士如是说。

　　上下游市场行情的确是影响门窗行业现状的因素，但是却不能成为决定行业发展方向的关键。在这一场风雨兼程的发展历程中，门窗企业想要稳步向前，还需从自身出发，强化自身提高自身竞争力，才能在不景气的市场环境中谋得长远发展。