2019年木地板经销商爆发力抢客策略

　　1、老客户引流，手头上掌握了老客户资料的门店，可以借助老客户资源获客，至少有两种做法：

　　一、借315发起一场回访与免费保养、免费维修服务，不过申请免费保养维修有个前提条件，需要转发门店的3月大促文章或晒图，有可能激活老客户买新产品的需求，同时还能发动老客户给315造势。

　　二、发起以旧换新的活动，如果是家具，可以提供回收补贴;如果是地板、瓷砖、洁具等产品，可以提供以旧换新专属折扣。老客户组织3人、5人等团购，还能同时享受团购优惠。

　　这类办法有它的价值，让消费者知道，买了我家的商品，几年后换新的、买新的，就有高额补贴，多多少少能够打动一些新的顾客，毕竟几年后还可能拿到一点好处。

　　2、联盟引流，扩大联盟的范围。没必要局限在行业里，可以跟非竞争的家具建材商家合作，一站式买齐，面向的买家非常精准。

　　也可以重点针对结婚人群，跟婚纱影楼、珠宝首饰、汽车4S店、电影院等商家联盟合作，毕竟这些地方都是结婚人群最有可能接触的。考虑针对上班群体，跟写字楼物业、写字楼下面的餐馆超市等合作。

　　在所有的联盟中，跟装修公司的联盟，尤其重要，以315大促为契机，进一步拓宽家装渠道的合作。

　　有些家居建材厂商搭了联盟，也参加了一些联盟，但效果不好，没什么动静。那是因为没人牵头，大家利益分配不均，没动力去做。

　　大材研究认为，谁先动手，不断创新联盟活动形式，主动出击，多点新花样，主动让利，联盟成员一起做大蛋糕，谁就可能把联盟这个吃透。

　　3、爆款引流。门店里起码拿出几个品质不错的爆款，不赚钱也要把人吸引过来，售价不仅要在原有的基础上大降，而且比市面上同类产品还要便宜，爆款一定是绝大多数人都需要的。

　　比如599元的品牌节水马桶;比如免费领垃圾桶等，每天限量;朋友圈转发集赞、购买会员卡等形式参与。

　　4、社群引流，想办法打入足够多的小区群，也可以自己建群。然后通过贴海报、发论坛等多种途径，吸引小区业主加入，尤其是那种刚交房、即将交房的小区群。

　　还有各种装修群、母婴亲子群等，以发起团购的形式在群里邀请群友参加，或者跟群主合作。

　　5、线上多渠道引流。经销商与店员必须掌握网销能力，打开网销渠道，介绍几种办法，注册公众号，发布1篇315大促的爆款文章，全员转发，集赞送礼品等，将这篇文章作为获客的入口。

　　在拼多多上注册门店，发起拼团，激发已交订金的买家发起拼团赢更高折扣;制作砍价页面，买家可邀请好友帮忙砍价，参与人数达到一定程度则价格降到最低水平，以此实现活动信息扩散。