木地板行业渠道战略四大借鉴

　　渠道，是连接、承载产品和服务的载体。目前，大多木地板企业在渠道投入的过程中，并没有作细致整体的优化分析，为后面的渠道体系的建设埋下了不少隐患：代理商无体系化管理导致企业与客户处于隔绝状态、渠道体系过多的等级控制导致效率低下、渠道体系层次过多造成成本增加、各渠道间信息孤立封闭各自为战、单方向的销售忽略客户传递的信息。

　　借鉴一：扁平化加盟渠道策略

　　扁平化体系可以有效提高效率。目前大部分木地板企业自主渠道体系普遍存在一个缺陷：体系结构高尖，层次过多。赵彬先生指出一种新型管理模式——扁平化加盟渠道策略，司米摒弃传统的金字塔状的企业渠道管理模式，通过减少管理层次，使企业的决策层和加盟商操作层之间的中间管理层级尽可能减少，以使企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线，从而提高企业运行效率。最终按照规范化、有步骤、分阶段、循序渐进的理念实施渠道规划策略。

　　借鉴二：标准化管理，配套管理制度，实施渠道管控

　　标准化管理确保高产低耗。木地板企业在渠道管理上，结合索菲亚与SALM的经验，制定各项标准，对渠道实行标准化管理。包括五星级门店的服务标准，如前后端的五星服务、接单标准、设计师标准、上门量尺标准、回访标准等。木地板企业为此特地成立培训部，培训及监督员工、渠道伙伴严格按照标准执行。

　　借鉴三：样板示范效应

　　木地板企业在标准化基础上，大力推行样板示范效应。通过成功样本示范，加速推行五星专卖店标准化管理运营模式，将成功经验推广到全国销售体系，同时也加强了各渠道间信息流通与交流，避免各自为战的现象，打造强势、可持续发展的终端渠道体系。

　　借鉴四：厂商协作一体化的品牌推广策略

　　品牌推广方面，木地板企业实行厂商协作一体化品牌推广策略，以求品牌方与渠道商共赢。由司米厨柜公司制定策略，统筹利用资源，调度经销商共同开发市场，协作广告全面投放，进行销售网络精耕细作，拓展销售渠道深度和广度，使厂家销售网络向市场纵深延伸。

　　他山之石可以攻玉，虽然近年木地板行业的销售渠道出现了一些新的方式，木地板企业营销模式多元化开始被行业认同，但是就目前来看，木地板企业仍然是以木地板代理加盟为主线，做好木地板渠道管理将是木地板营销工作的关键环节，将直接关系到企业在市场上的生存与发展。