擦亮双眼 2019木地板经销商避免被“坑”

　　中国的木地板经销商也很有“中国特色”，经销商群体数量最多，但是没有很强的话语权。目前国内的木地板市场，木地板经销商是起到很重要的作用，业绩和利润都来自于经销商。虽然如此，还是有一批经销商总是免不了被“坑”，尤其是在交货上面，一起来看看木地板经销商在与厂家合作过程中，在交货上被“坑”的经历!

　　交货周期，拖死经销商

　　木地板市场上的交货周期，视木地板类型的不同，普遍都在20—50天这个范围内。如果是在县级城市，如果现货库存量大，就能够做到现货交付(其实不少县级城市市场普遍更认可现货交付的方式);如果是红木木地板，通常交货时间会较长。

　　其实在实际的销售过程中，多数消费者对于交货周期都是能够接受的，毕竟木地板选购都是在房子装修期间，甚至是装修之前进行的，只要能够按时到货，基本不会有什么问题。但是经销商怕的就是过了交货的承诺期，产品还一直没到，这个时候如果客户闹起来，自己延期赔偿倒是小事，关键是在市场上的口碑就受到影响。那么，厂家承诺给经销商的交货周期，怎么就会无法实现呢?

　　关键词一：淡旺季

　　木地板销售也分淡季和旺季，即使企业是正常生产、供货，并能够根据周期不同协调生产能力，但现实中依然会出现供货周期的差别。所以那些有经验、资历老的经销商，往往都会根据时间不同提前订货，或是利用关系提前“插队”拿到货，而其他经销商只能想着怎么去应付消费者了。

　　关键词二：招商

　　木地板企业招商本是一件常事，但是如果企业没有预估自己的产能而盲目扩大市场，后果就得经销商来承担了，这种后果基本就是企业一下子招商过多，结果无法及时供货，经销商拿不到货，没法跟消费者交代，带来一堆投诉。

　　其实这种情况在行业里面并不常见，多数集中在企业出新品系列的时候，因为新品在生产周期、原材料储备等方面都存在磨合期，一旦新品受到经销商追捧，厂家又未完成新品生产的磨合，那么就容易出现生产滞后问题。这种情况下，好一点的结果就是厂家和经销商能够慢慢缓过来，最差的情况就是经销商与厂家结束合作，新开的门店很快萎缩。

　　因此，木地板经销商在加盟之前一定要擦亮自己的双眼，不要遇上“坑爹”的厂家，像这种无法按时交货的厂家，木地板经销商可要小心咯!