木地板行业销售淡季如期而至 各企业该如何应对？

　　面对客观不利因素，木地板企业应该像某知名木地板一样，时刻关注和研究市场，找到每一时期最有效最适合的经营方法。

　　纵观市场发展，大部分行业都有相对的市场销售淡季和旺季。而每年7、8月份，则是木地板行业传统的销售淡季。高温天气减少了家装的频率，整个市场的需求量也随之下降，这对木地板企业的销量来说无疑是个致命的创伤。

　　走访建材家居市场中发现，大多建材店面稍显冷清，顾客寥寥无几，即使有顾客进店咨询，但最终也未完成交易，成交率较低。因此，不少店面负责人连连叫苦：“这年头生意难做啊!”“这大热天的，我看着店面冷冷清清，心里拔凉拔凉的。”

　　面对每年如期而至的这个坎，各大企业又有何作为呢?为了解详情，记者走访了家居建材市场。

　　行业销售淡季如期而至，木地板企业该如何应对?

　　走访中发现，各大木地板企业对于销售淡季，有不同的态度：有的企业感觉如临大敌，有的企业则淡定应对。

　　“进入销售淡季，就意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。”对此，有业内人士分析，随着市场竞争的日益加剧，在严峻的市场规则面前，不少企业会抱头埋怨销售淡季所造成的不景气现象。而聪明的木地板企业则会眼观六路、耳听八方，力争在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额。

　　业内人士还指出，在销售淡季里，倘若木地板企业能积极地调整好内外部业务，企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。

　　木地板强企养精蓄锐，随时备战不惧挑战

　　不难发现，在销售旺季中，无论厂家还是代理商、经销商，大家的工作重心都放在了如何做促销、做活动、做广告等一系列销售工作中，少有精力和时间去调研市场。而在销售淡季中，大部分企业也在考虑如何搞促销，但效果甚差，经销商也抱怨连连，却无力改变。

　　具体来说，首先对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何等。此外，对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出最新调研报告，为企业接下来制定产品销售政策、确立新的销售目标、推出主打产品等提供科学、实用的参考信息。

　　“淡季可以加强业务人员自身的充电和对促销人员、经销商相关业务人员的培训工作。”面对销售淡季，某知名木地板康总还表示，卖场促销人员和经销商的业务人员，在市场一线从事本产品的销售，他们销售水平和服务意识的高低，直接影响到旺季时产品的销量。

　　在淡季时有比较充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作奠定基础。只有不断地加强自身各方面知识和技能的学习，才能跟上社会和时代的发展，也才能应对瞬息万变的市场风云。

　　业内人士指出，面对客观不利因素，木地板企业应该像某知名木地板一样，时刻关注和研究市场，找到每一时期最有效最适合的经营方法。同时保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，缓解淡季销售压力。