提升团队素质 木地板企业短期业绩结合长期目标

　　近年来，随着家居建材市场竞争越来越激烈，木地板企业为了实现业绩提升和门店盈利，就必须从公司的管理水平着手进行提升，当然这也包括了企业营销中心和经销店长、销售精英的管理技巧及销售技能提升。组织专业化的培训就是木地板企业实现目标的重要途径。

　　通过培训提升销售团队素质

　　木地板企业不仅要通过导购员培训、小区推广培训、联盟培训、产品知识培训等各种专业培训提升分销商和销售团队的整体素质和市场操作水平。同时，木地板企业还要建立终端的服务手册，包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、产品的保养和售后服务等，通过体系化的建设，让各个分销商在市场竞争的环境中，体系作战，从中扩大战果。

　　当然，优秀的业务员不光有积极争取向上的心态，扎实的产品知识，出色的学习能力和灵活的沟通技巧，还应具备策划和业务咨询能力。这些能力的提升除了要靠木地板企业的专业培训，还要业务员自身的长期学习沉淀。

　　短期业绩与长期目标相结合

　　“我们为业务员制定各种职业规划，比如说，业务员可以通过自身努力进入管理层，或者在条件满足的时候自己做老板。”在一位木地板企业领导人看来，销售团队始终与企业一起成长，培训的过程不光是销售团队成长的过程，也是企业品牌不断深入人心、终端影响力不断拓展的过程，通过对销售团队的培训，企业将产品细节、价格策略、促销支持等信息传递到市场终端，同时通过销售团队获取来自不同区域的市场反馈。

　　同时这位领导人也强调，业务培训始终是一个长期的过程，过程中伴随着销售团队素质和业绩的提升、品牌影响力的提升，在不断培训员工的同时，提升员工的能力，从而在终端获得较强的竞争力。木地板企业不能为了培训而培训，也不能单纯为了业绩的提升进行培训，必须将短期业绩与长期目标相结合，制定符合自身发展的培训方式。