渠道招商固然重要 木地板企业践行切勿盲目

　　谈论当下的木地板市场，企业要想建设一个完善的营销渠道，又想把渠道遍布到全国，在发展上并不是一蹴而就的，从最初的一个网店到布局全国，都是需要不停的尝试与经营的，从而逐步建立起自身的销售版图。而对于木地板企业来说，要如何逐步建立起自身的营销版图?如何建立企业自己的营销渠道呢?

　　首先 需制定具备吸引力的策划方案

　　招商策划，往往是建立营销渠道的第一步。对木地板企业来说，招商的成功，也喻示着好的开始。但很多木地板企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明自己有不错的产品，也有很大的市场空间，但问津者却寥寥无几。

　　目前经销商选择厂家合作也非常谨慎，通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点：

　　1、 企业的实力;

　　2、企业营销管理人员的素质;

　　3、推广方案的可操作性;

　　4、产品市场需求和潜力;

　　5、经营该产品的赢利情况。

　　木地板企业招商前需注重几大问题

　　所以这些关注点，木地板企业在招商策划中要予以足够的重视，在确立招商之前，要解决几大问题：

　　1、展示企业目前的实力(处于发展中的企业，可以描述自己的目标及愿景，毕竟会画饼也是一种必不可少的技能);

　　2、企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语;

　　3、推广方案的设计;

　　4、科学的市场潜力和消费需求预测，加上产品卖点的提炼;

　　5、详细分析经销本品牌产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用，以及相配套的销售政策。

　　同时，招商的策划还要给经销商阐明，如何操作本品牌的产品市场，难题在哪，如何解决。这样，经销商会觉得该企业是比较诚实可信的，才敢放心跟企业合作。

　　总的来说，渠道招商固然重要，甚至可以与品牌形象建设和服务能力的提升相提并论，但是木地板企业应且行且珍惜，切莫不结合自身实力和客观条件盲目招商，徒增风险;明智的木地板企业应该权衡利弊，讲究策略和战术，根据企业的不同阶段的发展状况因时制宜，坚持务实作风，步步为营，保证企业的长期稳固发展才是首要条件和最终目的。