做好客源积累 木地板企业成功打破销售“冰点”

　　度过了销售的淡季，金九已经来临，银十也即将到来，不少木地板企业推出了各种优惠套餐。不过，在这个促销信息满天飞、消费者选择权更多的时代，做着干巴巴的打折、买赠等活动已然不能吸引消费者注意。因此，木地板企业还需在平时做好客源的积累，才能打破销售的“冰点“。

　　细分市场抢占客户

　　市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。在这个过程中，木地板企业门必须落实一个“抢“字。首先要有先见之明，在大家还没有发觉之前，就对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，设计出符合市场发展规律的具体策略及操作计划，并动用所有有可能的渠道去抢占市场份额，抢占客户。

　　加强与老客户之间的联系

　　老客户是企业生存发展的重要助推力，在销售进程中，相信一大堆的客户中有大部分都是企业的忠诚粉丝也就是老客户，而新客户因为产品性价比等原因最终也会成为老客户。因此在讲究口碑营销的时代，企业必须要注重对老客户的维护，加强与老客户之间的联系，开展回访维护活动，才能让老客户在销售旺季“回头“，让企业摆脱“冰点“。

　　建立潜在用户数据库

　　潜在用户往往会被企业所忽略，但其实抓住这些潜在用户将会带来很好的销售结果。因此木地板企业必须深入分析潜在用户的消费需求和消费心理，建立一个潜在用户数据库，做好产品和服务，务必确保这些潜在客户能够被吸引到而前来消费。

　　促销在渐渐失去效用，木地板企业若不想被市场淘汰，就不应该对促销有所依赖。