金九落空：木地板企业称“比淡季还淡”

　　据本报记者近日从多个产区调查了解情况来看，木地板企业期盼已久“金九”旺季并未如期而遇，大多数企业的销售情况不容乐观，木地板销售量也成色不足。

　　有企业表示，今年是史上最淡的“金九”，比七八月份传统淡季还要淡;还有企业戏言，过完中秋就像过年一样，一连数日“零”成交……但也有特例，高安产区，受淄博等北方产品限产影响，“金九”依旧旺销。

　　无论怎样，近些年木地板行业的淡旺季已经越来越模糊，“旺季不旺，淡季更淡”成为木地板销售新常态。不仅如此，特别是今年来，消费者装修习惯变化、渠道多元化、特价砖充斥市场等现象愈加普遍和突出，都对“金九银十”的传统销售格局带来巨大影响。

　　“金九”多个产区木地板企业销售情况不容乐观，传统旺季并未如期而遇。但也有特例，高安产区受淄博等北方产区限产影响，“金九”依旧旺销。图为高安产区，等待拉货的车辆排起了长龙。

　　“2008年后，木地板行业就没有了金九银十”

　　与木地板销售市场形成鲜明对比的是，一二线城市房地产销售的欣欣向荣。二者发展休戚相关，为何会出现这样的反差?有业内人士分析认为，木地板销售对比房地产至少存在半年至一年时间的滞后期，其火爆的形势并不能立竿见影地反映到木地板销售上，但或许在未来几个月内，会迎来一波销售小热潮。

　　佛山多家木地板企业营销总经理告诉本报记者，今年“金九”销售业绩普遍不大理想，与过去几个月相比，并无太大波动和变化。佛山市陶艺家木地板有限公司销售总经理吴海云表示，事实上，从2008年开始，木地板行业就已经没有了“金九银十”，“金九银十”实际上是木地板行业自己的说法，而现在的实际情况是旺季不旺、淡季更淡。

　　这一说法得到了广东和陶立方木地板有限公司董事总经理黄云岳的完全认同。在他看来，中国经济已经进入常态化，木地板市场亦然，不会有太好的表现，但也不会太差。“现在木地板行业的销售常态是旺季不旺，淡季不淡，淡旺季已经基本上没有了界限。”

　　黄云岳说，“金九银十”是木地板行业过去的销售概念，但现在的事实并非如此，以阿迪斯品牌为例，今年以来，销售较为平稳，随着“金九”的来临，销售相较前几月虽有所增长，但幅度并不大，整体来说渐趋平稳，“每个月看完经销商的报表，通过分析经销商的渠道及店面大小等，就能预估经销商的销售能力。”

　　业内人士分析称，过去之所以有“金九银十”的说法，主要是两方面原因，一方面市场需求旺盛，大多数消费者选择在下半年集中装修，但现在，大多数城市消费者装修的周期性越来越多元化，呈现出“高端装修的消费者不着急慢慢装，低端装修的消费资金充裕之后再装”的局面。

　　另一方面，九月和十月往往是大多数木地板企业选择促销的最佳时机，在终端，大量的促销活动在某种意义上促进了销售，表面看来生意火爆，但大多数都是放弃利润，以“量”抢占市场。而现在，一方面是促销常态化，一方面是开始有企业渐渐放弃促销，“因为现在的促销收益越来越少，甚至还可能无法带动销量，并会将企业引入价格战泥潭。”

　　据分析，如今“金九银十”不再的原因主要有两方面，一是大环境影响，行情低迷;二是消费者越来越理性，以前消费者对于促销的看法是“过了这个村就没这家店”，但现在不同，消费者对团购、砍价会、网购、爆破等促销模式心知肚明，知晓其模式根本是换汤不换药。

　　过去，消费者在产生购买需求的时候才会主动了解品牌和产品，然后参与购买，但现在消费者在有需求之后，不会立刻够买，而是首先会通过网络搜索平台进行市场调查，之后再通过自己熟悉的人使用类似产品的口碑及使用体验，进行参照性的调查，最终才会购买，因此很难再出现“金九银十”的火爆场面。

　　不仅如此，还有业内人士分析，在很多城市现在存在这样的现象：大型楼盘通常会选择在十一节假日进行楼盘促销，其他中小型楼盘恰好和这类大型楼盘的促销时间错开，选择六七月或是八九月，因此各个楼盘的交楼时间不一，很多城市的楼盘不会在某一时间段内集中爆破，呈现一年四季都在促销、售楼、交楼的新现象。因此，消费者装修的时间点也具有不确定性。

　　吴海云认为，“金九银十”遇冷由多方原因造成，一方面市场竞争加剧，另一方面是客户在逐渐分流，此外与大环境也有密切关联。“总的来看，如过去那般客如云来的现象基本不会再出现，未来木地板企业要适应促销常态化、渠道多元化的新变化，并全力提升自身实力，最终能够坚持下去的就是有品牌和价值的企业。”