知己知彼 百战不殆 木地板企业以“个性化”决胜市场

　　精准定位才能有更好的市场效果

　　知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。木地板的消费市场非大众市场，所以要根据木地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，木地板企业进行市场销售的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。

　　因此，木地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。企业在其产品销售战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体销售策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

　　做到个性化经营抢占更多的市场

　　即便定位精准了，未必就能经营得好，因为这只是木地板企业搞好销售的重要前提。定位精准了，企业才能提炼出个性，在下一步的销售中彰显个性。精准，实际上是对消费群体的精确把握。也就是说，木地板企业生产什么样的产品，生产哪个类型、哪种款式的产品，先要明确企业所要服务的消费人群，而销售也要针对这些特定的人群进行。这，就是个性化销售。

　　当一家企业想满足所有人的时候，它实际上已经丧失了个性。它的销售不知道真正朝向谁，这成为企业的痛点，找不准对象的这种泛泛的销售中最不足取的。木地板企业绝不能陷入这样的境地，而只有坚持精准定位和个性化销售才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。