木地板经销商度过经营难关 可从两点发力

　　木地板行业洗牌加剧，导致市场竞争日益激烈，不少经销商门店也陷入经营危机：门店租金上涨，运营成本增加、团队组建难以专业化、电商来袭，对实体店经营威胁越来越大、部分企业自顾不暇，对经销商的扶持也成了“空头支票”……

　　面对这些挑战，市场上不少经销商选择两种应对办法，一是大力开展打折、降价等促销活动，以促销提高销量;二是考虑转行。诚然，促销或转行或能较快地帮助经销商走出困境，但实际上并不是最佳选择。

　　一方面，一味的打折降价行为和消费升级趋势下市场愈加重视品质的趋势相逆，也会让商家陷入一个恶性循环：打折期间销量稍有提升，一旦停下就会门可罗雀，为解决燃眉之急，只能再打价格战。企图以低价出位，而不是以价值赢市场，这对企业和经销商的长远发展来说，都相当于是一种“自杀”行为。另一方面，经销商转行意味着过去数年甚至几十年积累的资源将会贬值，产品知识、销售网络、客户资源等这些花费大量人力、物力和精力积攒的行业资本甚至会化为泡影。

　　那么，木地板经销商要如何才能走出困境，找到新出路呢?对此，不少业内人士均指出，经销商在经营时应树立价值意识，不单纯以打价格战应对市场挑战。同时，在合作品牌扶持力度不够时，另选知名大品牌合作要比转行更稳妥。

　　树立价值意识，拒绝依赖价格战

　　和那些想单纯以低价提销量的经销商一样，一些缺乏品牌、价值意识的经销商们往往以为自己开个小门店、开展一些促销活动就能轻松实现盈利，殊不知在现如今的木地板行业，这种思维已经不适用了。相反，那些品牌意识高，在起初选择知名品牌企业作为合作对象，提供特色产品与服务的经销商更具竞争力，更易在同行竞争中脱颖而出。

　　更换品牌比转行更稳妥

　　在面对挑战时，木地板商家除了发挥主观能动性外，还要依靠坚实的后盾——加盟企业的扶持。纵观市场上的那些知名品牌，总能在关键时刻帮助经销商度过难关。因此，相对来说，深陷经营困境的经销商选择更换综合实力强、扶持政策落实到位的合作品牌要比直接转行或放弃创业更明智。

　　结语：木地板企业和经销商是一荣俱荣、一损俱损的关系，现如今市场上普遍存在经销商经营不善的问题，或要引起企业重视。企商实现双方共赢，还需像六喜源原木公馆这类品牌企业一样，完善并落实扶持政策，鼓励经销商以价值制胜市场。