汽车用品市场竞争激烈 经销商摆正心态至关重要

　　随着汽车用品市场竞争日益激烈，拥有良好的心态对于汽车用品经销商而言至关重要，这是能否在市场上继续生存下去的关键。但是在现实生活中，不少汽车用品经销商一遇到竞争，或者在产品上打折降价;或者持逃避心态，一味依赖厂家;更有甚者，直接转行。这是一种不敢于挑战的表现，不利于汽车用品经销商的长久发展。汽车用品经销商若想在大浪淘沙的背景下存留，摆正好心态是第一步。

　　经销商经营日渐困难

　　当下，汽车用品行业竞争愈演愈烈，汽车用品经销商的经营变的越来越艰难。主要表现在以下方面：营运成本快速增加，每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大，招人本来就不容易，90后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升;市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下，汽车用品厂家的支持力度不如从前;销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损;网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空间。

　　汽车用品经销商需摆正心态

　　1、摆脱价格战的定向思维

　　目前，汽车用品经销商在产品一遇到激烈的市场竞争时，就立马打折降价。然而，业内人士指出，打折降价，在很大程度上是一种自杀行为。大多数汽车用品经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于汽车用品经销商而言，折扣是一种自杀行为，应该摆脱价格战的定向思维。

　　2、摆脱依赖性思想

　　竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。汽车用品经销商在市场竞争中，常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。汽车用品经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

　　3、摆脱逃避性心理

　　纵观整个汽车用品行业，一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行，意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因此，汽车用品经销商在白热化的市场竞争下，要坚定，切勿逃避，因为轻易转行不利于自身的长久发展。

　　总之，汽车用品经销商的心态决定着在汽车用品市场上的成败，拥有一个良好心态是相当重要的，虽然对于汽车用品经销商而言，心态的转变可能并不太容易。但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能在未来持续赢利。