汽车照明行业代理商：必须规避的6大误区

　　下面就来小结一些导致商家加盟失败的误区：

　　误区一：产品价格越低越有竞争力

　　随着中国汽车照明时常日益成熟，市场竞争正日益从价格辗转向品牌，品牌才是竞争成败的决定因素，市场定位准确，定价合理，消费者信赖的品牌将会让加盟商享受不菲的利润，相反，只会参与低价竞争的品牌，由于竞争激烈，利润空间日益萎缩，而最终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。

　　误区二：加盟商数量越多，品牌就越好

　　市场竞争程度激烈，厂家有力的支持对加盟商而言是非常重要的，加盟商多，厂家可能无暇顾及，导致管理混乱，更谈不上对加盟商大力支持，厂家对加盟商所提出的意见和反映的问题可能充耳不闻，加盟商问题得不到及时有效的解决，数量多也必然导致加盟商良优不齐，一种经营方式用在一个地区可能适宜，另一个地区可能水土不服，而在加盟商数量多时，厂家无法做出有针对性的专业性服务，长此以往，厂商关系松散，彼此缺乏信任，加盟商将面临缺乏厂家支持，独立支撑的景况。

　　误区三：非东部沿海，发达地区的汽车照明品牌不宜选择

　　有的加盟商认为，东部沿海，发达地区的信息更快，设计更时尚，其实，高速发达的网络，会使新的信息同时发布至地球的每个角落，作为西部龙头城市的成都，获取信息的快捷程度不逊于任何一个东南沿海城市，更重要的是生产者和设计者的理念是否贴近现实生活，是否注重品牌，是否能为商户提供更好的产品和服务，是否有全国发展的战略，只有具备这样理念的厂家，才是加盟者的正确选择。

　　误区四：获奖越多的品牌越好

　　一些商家天真的认为，品牌获奖越多就越有实力，其实，许多业内人士都明白，许多奖项的评比都是没有多少含金量的，纯粹是拿来敷衍消费者，只要肯花钱，搞个某某奖在业内并不是一件难事。

　　误区五：只要店铺好即可，营销推广服务并不重要

　　有些加盟商自认为，自己拥有了地理位置优越的好店铺，随意加盟一个品牌都可以获得丰厚回报，这种“唯地段”论的经营策略，无疑是非常危险的，在现在激烈的市场竞争中，缺少品牌强有力的营销支持，缺乏科学的营销指导，加盟商开拓市场无疑困难重重，其实企业加盟商给予大量的培训，从员工基本素质到品牌推广指导，以及专业的销售知识的培训才是获得利益的前提，加盟商才能够获利，这样的培训，有利于提高加盟商的忠诚度和销售水平。

　　误区六：唯利是图，不法谋利

　　有些商家唯利是图，盲目追逐利润最大话化，巧立名目，用各种手段坑蒙拐骗消费者：用各种形式的所谓“升级配置”为由来抬高售价，或隐蔽式消费，收费不透明，让消费者消费的不明不白等，随着行业市场逐渐发展成熟，这种不诚信的行为终将被越来越理性的消费者识破，这种不诚信的商家，终将被规范有序的市场抛弃。

　　总结：以上只提到七种误区，而实际上恐怕也不止如此之多，所以说商家在加盟经营时要注意客观、综合考虑各种因素，摒弃陈旧错误的观念，选择理念创新、社会责任意识强的品牌，诚信经营。惟有这样，才能规避失误，做出正确的加盟决策，成功经营。