全铝家居企业“红海”与“蓝海”生存各有策略

　　当下全铝家居市场内参与者越来越多，不断有新成员 进入行业抢夺利润蛋糕。在一二线城市，全铝家居行业已经呈现出轻微的“红海”现象，市场中企业互相排挤、争斗的局势不断白热化，新晋品牌喘息困难，发展壮大更是举步维艰。有企业已经选择开拓新的蓝海市场，然而开拓新市场的成本未必就比在红海市场中发展低。

　　“红海”与“蓝海”生存各有策略

　　当前全铝家居行业竞争程度趋向白热化，企业只有通过产品创新才能在竞争中突围。而企业在进行产品创新的时候都会面临“红海”与“蓝海”的抉择。“红海”就是现有竞争白热化的血腥、残酷的市场，在“红海”中推出新产品，利润空间可能非常小，但市场容量容易预知。“蓝海”是暂时尚未被企业发现或探知的全新领域，它有广阔的空间，竞争者较少。

　　对于全铝家居企业来说，生产同质化的产品，能保证成本领先，可能是在“红海”中的生存之道。但如果能实现产品的显著差异化，即使成本较高，也可以通过溢价来获得足够的利润空间，开拓一片“蓝海”。对弱小的品牌来说，这也是一个创新途径，因为靠它们微薄的力量有时很难将这块新的蛋糕做大，如果垄断品牌能跟随进入，一同开拓这个新的市场，即使有一天“蓝海”终究会变成“红海”，但在这个过程中所有的企业都已受益。

　　增加产品附加值打造独有特色

　　许多全铝家居品牌声称，全铝家居已经进入微利时代，既要低廉的价格，还要生产质优的产品，企业已经有心无力。其实，全铝家居企业一味以低价吸引消费者，用微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战，那该如何在非常时期提高全铝家居销售额?从增加产品的附加价值出发，就能很好的解决这一问题了。消费者在购买产品之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想，谁能圆顾客的梦，顾客自然就会选择谁，甚至不惜高价，产品附加值重要性就这样体现了。

　　首先，全铝家居企业可以从全铝家居产品的生产过程入手，在产品研发上加大投入力度，通过加入科技成份提高产品的附加价值。其次，挖掘全铝家居产品特色，多样化生产，着力个性诉求，寻求更具吸引力的全铝家居产品特色。将消费者更加细分化，让全铝家居产品成为每个人单独的特质产品，抢占一片独有的市场空地。

　　无论是通过何种手段增加全铝家居产品的附加值，全铝家居产品要想取得一个好的营销结果，产品的品质是重要的关键。提升全铝家居产品的品质，也是增加产品附加值的最好、最直接的办法。所以这是企业的黄金法宝，增加产品附加值后所形成的新产品销售渠道和市场定位都是崭新的，在特定的低迷时期企业需要展现的就是崭新的面貌和新的生机。