全铝家居企业追求品牌多元化 得抓牢三个基本点

　　1、打破认知壁垒

　　一个好的产品在一定程度上可以将品牌固定到一个特定的认知之中，但固有的认知并非只有好处没有坏处。比如提到欧派我们的第一印象可能是“有家，有爱，有欧派”的宣传口号以及其主打的定制业务，这种类似印象在欧派的崛起过程中起到了非常重要的作用，但现在的欧派如果不寻求突破反而会受到它的限制。

　　简单来说品牌能够给用户一个印象，但是有时候企业需要打破用户的印象，这时候最好的办法是造一个新的品牌，毕竟从头打磨一张白纸比改已经画了很多内容的纸要容易多了。

　　2、理解二元法则

　　所谓二元法则是指在一个成熟的细分领域，用户的注意力往往只能够注意到两个品牌。更多的品牌是难以被用户记住的。

　　“世界第一高峰理论”也是这个原因，能够被记住的往往只是第一名，排在后面的产品基本被统一定义为杂牌产品。这也是大企业喜欢将自己的产品划分为不同小品牌的重要原因之一，家居企业拆分自己的品牌是给用户提供了多个选择，从而减少市场上的品牌空缺。

　　3、品类与渠道门店要化繁为简

　　业内人士都知道，家居行业普遍存在大企业、散终端、小门店的特点。所以门店的规模，尤其销售规模普遍不大，销售规模以及盈利积累能力则影响到该店的整体运营、操作能力以及业务拓展，这是其一;其二，相较而言，家居门店尤其是品牌门店基本上都是专营型，就是专攻某一类产品。一旦你品牌多品类，势必会给门店带来综合性挑战;其三，品牌与门店是相对弱关系，品牌与门店互动少、来往少(产品与资金除外)、交流少。

　　凡此种种，都需要企业分散精力，深度规划线下渠道布局。通过分析和定位放大多品牌带来的马太效应，化繁为简，力使一处。