逆境中寻求商机 全屋家居经销商需找准盈利点

　　近几年，大环境不景气，市场战火味十足，各种价格战、产品战、品牌战从未停歇。夹在其中的经销商为了不被淘汰出局，不仅要防范竞争对手的突然袭击，还要想尽办法降低成本保利润，生存环境可谓艰难。面对如此现状，全屋家居经销商要找准盈利点，主动出击，方能成功突围。

　　找准消费者需求点 产品服务面面俱到

　　随着消费者审美价值观念的改变，他们在装饰方面的品味也在不断提高。现如今高端消费者对产品本身的关注，直接影响他们对品牌的影响力和评价，因此，优质而又有特色的产品是打开消费者心灵的一把钥匙。如今，高端消费者的自我性非常强，具体体现在他们购买时的随性和理性，他们对品牌的挑选，不会为了显示自己的财富只买一线品牌，而是选择在色彩、环保以及整体装修效果方面都符合自己品味的产品。

　　面对消费者的这些改变，经销商要长期立足于当地市场，赢回市场份额，也需要变得理性和眼光长远。要注重经营内涵和底蕴的打造，在代理品牌的产品品质、店面形象、专业知识、售后服务上做到极致和完美，才能赢得高端消费者的信赖和选择。

　　时刻为自身“充电” 维护店面形象

　　如今全屋家居企业的渠道下沉策略，让经销商们面临抉择——究竟代理哪个品牌好?导致很多经销商频繁换品牌，不仅增加了经营的风险，还对经销商的信誉产生了极其不良的影响。因此，经销商要时时刻刻为自己“充电”，增加专业知识，在做品牌的经营调整时，根据当地市场的消费水平，理性地选择适合的代理品牌。

　　在经过充分的前期考察并选择了某个代理品牌后，一定要在店面形象上多下功夫。不但需要按照厂家的规定做好店面设计、装修，还要根据当地的消费水平，选择好店面的样品，做出合理的报价。此外，店面的整体效果要给顾客带来与众不同的感觉，能吸引顾客眼球。通过良好的店面形象提升产品的形象及品牌附加值，从而提高顾客对产品的期望值，培养顾客的好感。

　　培养专业销售人员 树立良好口碑

　　此外，销售人员的专业性对经销商的经营至关重要，导购的每句话都关系着定单的成功与否。所以，经销商在为自己充电的同时，要培养自己的销售人员。要对其进行专业培训，深入挖掘产品卖点。如果导购对经销商所经营的产品不了解，就不能很好地抓住顾客的消费需求，不能在顾客心中树立专家形象。

　　当然，想要实现最终的盈利，经销商除了需要做好店面的销售外，还要维护好与消费者之间的关系，树立良好的口碑，以此扩大自己的人脉关系，形成庞大的人脉网络，提高自己的销售业绩。更重要的是，在市场不景气的大环境下，全屋家居行业的经销商应该做到在逆境中寻求商机，找到自己的盈利点，将自己的店面更好地经营下去。