把脉2019 全屋家居行业七大变化不可忽视

　　诚然，2018年已经成为过去式，部分全屋家居企业在市场竞争中处于风雨飘摇的状态。进入新的一年，全屋家居企业自然需要做好着各项规划来应对市场的竞争。笔者总结了家居行业未来的七大变化，或将为全屋家居行业的发展提供借鉴之处。

　　一、传统家居卖场迎变革

　　目前，体验式卖场正在发出越来越强的声音。传统家居卖场不能吸引更多人气的缺陷正在暴露，尽管一些卖场作出了各种努力，但是相比较于一些适应世界潮流的家居卖场的人气，中国传统卖场在集聚人气方面显然还有巨大的上升空间。在2019年，相信会有更多卖场在集聚人气方面拿出更多法宝，会有更多新的商业力量来改写老规则，令传统家居卖场出现更多实质性变革，以适应正在改变中的实体消费新趋势。

　　二、产业向服务化转型

　　产业向服务化转型，其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下，对于一个家居品牌导购的要求是，他不仅仅要懂得家居知识，还要了解装修知识，甚至对于某些客户，他还需要了解风水、星座之类的小众知识。诚然，消费者对于家居的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的定制家居，还需要一个设计师，来为他讲解家居风格、设计家居空间，让家居成为其中最重要的一部分。为了适应这股新的消费潮流，不少家居企业做出了努力，让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业，常常获得巨大回报。

　　三、逐步转战网络销售

　　网络销售像洪水猛兽一样吞噬传统渠道市场份额的势头可能会减弱，但是绝不会逆转，只是进攻的势头减慢而已，网络销售领域会出现更多的传统企业的身影。传统企业之所以在网络销售领域乏善可陈，主要的原因还是企业负责人对网络知之较少，不能灵活运用新技术、新手段，与既有优势形成合力，创造营销新优势。这一状况随着传统企业负责人的年轻化、知识化以及逐渐觉醒，有望改变。

　　四、家居企业品牌重要性凸显

　　2019年将是中国老百姓收入增加又一年。在居民收入整体增加的大背景下，拥有品牌的家居企业会是主要的赢家。品牌建设的示范作用会更多地显现出来，会有更多的企业投入品牌建设的行列。相信2019年会有更多的企业学到品牌建设的真经。而一些已经在品牌建设上有所建树的企业，会进一步规范自己的品牌行为，在更高层次上取得品牌成功。

　　五、人才流失严重

　　劳动人口减少的趋势仍在延续。劳动人口的减少，一定会导致生产企业与商业企业的用工环境更加恶劣，劳动者有更大的议价空间。也就是说用工问题仍然是所有的家居企业头痛的问题。并且在可以预见的将来，劳动人口会持续减少，现在的问题在两三年后会是小问题。善待员工，留住员工，就是保存企业的竞争力，这跟买好的机器设备是一样重要的。

　　六、定制家居VS传统家居

　　2019年一定是定制家居实力再增长的一年。家居的个性化需求只会增加，而不会减少。人们的生活水平越高，对定制家居的需求越旺盛。在定制家居发展的道路上，定制家居企业间的竞争也会越来越激烈，对于消费者的服务也会越来越周到。伴随着定制家居、网络销售增长的，会是传统家居市场份额的被进一步挤压。传统的纯粹依靠旧模式销售的企业，面对越来越多的强大对手，必须在网络销售与定制服务方面有所推进，方能守住自己的市场份额。

　　其实，网络销售与定制服务绝非高不可攀，绝非普通企业无法企及。重要的是传统家居企业要勇于学习，积极探索，找到适合自己的网络销售与定制服务的道路来。最大的不幸是不思进取，怨天尤人。只要积极求变，勇敢地学习，搭上新时代的快车，传统家居一定能焕发全新的生机。正如很多传统家居从业人士看到的，网络销售与定制家居都有自己的软肋，却能高速发展，其一个重要的原因就是传统优势企业躺在过去的成绩上睡大觉，固步自封，不善于学习，不愿意自我革命，从而白白错过商机。

　　七、家居产业均衡化态势持续

　　从中国各地争先恐后建设家居产业园的热潮看，中国家居产业布局均衡化的态势仍在继续，家居产业既有较高的附加值，又有很难大规模工业化的特点。这种产业的天然碎片化特点，有效阻止了大资本的入侵，使得这个产业注定有更多的生存空间。正是基于这一产业特征，这些家居产业园理论上是具有自己的长期生存空间的。

　　全屋家居行业作为家居行业重要的一支，进入2019年，以上这七大变化也是全屋家居企业不可忽视的。不论是在营销渠道、人才管理、品牌推广还是服务上，只有分析这些变化做好相关应对措施才能更好的应对市场竞争，不至于惨遭淘汰。