2019年全屋家居企业或可“卖思想”

　　当前，全屋家居市场品牌众多，企业之间竞争愈演愈烈。在此背景下，独特的营销方式能在很大程度上助力企业打开品牌知名度。但是，真正的营销创新并不容易，伴随着消费者日渐理性，“思想 ”或将成为全屋家居市场营销的一大突破点。

　　一、好全屋家居产品、好服务都不可缺

　　对于一个全屋家居企业来说，卖全屋家居产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升全屋家居品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。全屋家居企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

　　二、全屋家居企业“卖思想”才是明智之举

　　毋庸置疑，当下全屋家居企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的全屋家居企业卖产品，中极的全屋家居企业卖服务，高级的全屋家居企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，全屋家居行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，全屋家居企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是明智之举。

　　三、全屋家居企业应打造独特卖点

　　在全屋家居市场仍旧面临同质化问题的背景下，全屋家居企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，全屋家居企业要想上升到卖思想的境界。

　　在全屋家居市场上，营销方式花样百出，但是能为企业带来真正的效益的少之又少。随着消费者消费理念的变化，全屋家居企业或可通过“卖思想”来收获市场。