我国全屋定制行业竞争策略分析

　　我国全屋定制行业还属于发展阶段，在发展过程中从不成熟到成熟的过渡期必定会经历跌宕起伏，正如家居行业唱兴唱衰的论调起伏一般，这都是正常现象。但我们相信，经过发展，我国全屋定制行业未来依然是勃勃生机的朝阳产业。

　　近几年来，受到国内市场需求的增长，国内全屋定制行业的生产规模也在不断的扩大，这促使全屋定制行业的竞争越来越激烈，盈利增长的速度也明显缓慢，一些管理不善、战略目标不明确的全屋定制企业开始出现亏损状态。同时，与全屋定制行业相关的一些知名企业也在抢占全屋定制市场，市场竞争的加剧拉开了行业洗牌的序幕。全屋定制企业走到这个十字路口，原来的经营模式和营销招数明显失效，大多数企业都需要寻找新的突破口。如何突破现有的“瓶颈”，更上一层楼，是目前所有全屋定制企业面临的问题。

　　在激烈的市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，才能制定企业的产品经营策略目标，以达到企业经济效益最优化。

　　差异化策略：与强者差异才能与强者并行，在一个产品高度同质化的庞大市场，找到了超越所有对手的品牌核心价值，建立差异化。用最独特的切蛋糕方式，令对手望洋兴叹。

　　创造品牌策略：一个品牌就是一套高效的符号系统，今日中国纷繁复杂的传播环境，更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。全屋定制企业要善于创造品牌符号，并围绕符号制作强大的产品包装和传播系统。

　　价格策略：通过价格的合理化调控来制定合适的销售策略，以达到产品的销量增加的目的。可以由于价廉物美而使得该产品的消费群体扩大，从而使产品的销量增加。

　　通过家居市场细分来进行产品创新，对众多全屋定制企业来讲，也只能是暂时性的，每一个差异化的新产品投放市场，最先关注的可能不是消费者，而是竞争对手，众多竞争对手的模仿能力，也许很快就让全屋定制企业回到产品同质化的起跑线上。把相同的产品卖出不同，在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策略，这才是对全屋定制企业营销能力的真正考验。

　　全屋定制企业的促销对象有两个，一是经销商，二是消费者，但大多数全屋定制企业促销是针对消费者的，全屋定制企业的促销资源大都分布于此，但在产品从全屋定制企业流通到消费者的过程中，经销商起着桥梁的作用，对中小企业来说，由于实力有限，不可能像大企业一样直接的面对各级市场的推广，所以，中小企业对经销商的依赖性更强，经销商的积极主动性，直接影响着中小企业的市场推广的成败，虽然大部分的中小企业都把促销资源用到消费者身上，但如果经销商对不知名的中小企业的品牌不推荐，消费者购买的几率还是非常低的。

　　2019年下半年我国全屋定制市场竞争趋势随着我国科技的不断进步，企业各方面实力的增强，行业集中度将进一步提高。全屋定制行业的竞争也将进一步升级。