互联网时代 全屋家居企业需重视渠道发展

　　随着互联网的快速发展，很多传统全屋家居厂家也逐步尝试在电商行业寻求突破，以求生存。而经销商在选择全屋家居加盟的时候不仅仅要关注厂家的生产实力，更重要的是要关注到厂家在营销渠道及长远的品牌规划。

　　全屋家居行业缺乏电商人才

　　其实目前仍然没有在电商领域做得很成熟的全屋家居厂家不同于快销品或者其他热门行业，一方面，全屋家居行业还属于低关注度的传统行业，在这个领域有所建树的人才需要一定的经验积累，人数并不多;另一方面，这些行业人才有电商基础的更是少之又少。因此，要开拓全屋家居电商渠道，必须借助外力。以德维尔为例，为了提前布局电商，斥巨资建立品牌中心，组建电商团队，自主打造一站式全屋定制O2O电商商城。经销商在考察品牌的时候，一方面要考察厂家的生产能力，另一方面还要考察厂家未来的可持续发展能力。

　　经销商要加强自身对电商的理解

　　不少品牌进驻天猫、京东，开旗舰店，就以“互联网+”加的噱头来吸引经销商加盟。经销商要提高自身对电商的理解，才能找到有竞争力的品牌加盟。全屋家居电商化并不是单纯地指把销售渠道搬上线上，这样粗暴的形式并不能改变的当前实体店一蹶不振的现状，从而最终对厂家和专卖店的业绩并没有太多帮助。另一方面，全屋家居属于大件耐用品，由于体积大、安装不便、物流成本高等问题，要想像其它快消品那样直接在线上销售，是难以执行的。

　　全屋家居电商依然离不开线下渠道

　　由于定制全屋家居出厂后属于半成品，还需要现场安装才能使用，因此线上的每一个订单都必须通过线下专卖店配合才能完成，全屋家居电商对线下环节依赖程度很高。但是很多经销商由于对互联网认知不足，对电商又排斥心理，一定程度上限制了厂家全屋家居电商的发展。德维尔全屋定制电商商城，透过各种线上特色服务为线下经销商免费引流，最后通过实体体验来促成订单。同时发挥了两个渠道的优势，极大程度提升了经销商的信心。

　　虽然当前全屋家居电商还处于摸索阶段，随着全屋家居行业的不断成熟和电商的日益发展，相信未来三到五年里，全屋家居电商化将显现出前所未有的潜力，甚至改变着整个全屋家居行业的发展。