2019年全屋家居企业如何打动“女人心”?

　　“女人的钱好赚”，这是大多数人的共识;但是，也有很多人认为“女人的钱最难赚”。到底好赚还是不好赚，关键在于企业能否打动女人的心。如今的家居消费中，在大多数情况下女性通常是最后的拍板者，因此全屋家居企业如何根据女性审美进行产品设计，并制定有针对性的营销策略则显得至关重要。

　　多数情况下，女性决策家居消费

　　随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的家居建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。

　　在家居卖场你可以发现，逛家居建材的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者;男性站在旁边玩玩手机似乎事不关己，等妻子看好决定购买时，附和说两句最后掏钱买单。某全屋家居品牌专卖店导购员告诉记者，以自己三年多的销售经验来看，一般男性单独来买的大多是设计师，一个女人来的大多是女主人来踩点选款议价，而一个女人带着一个男人来就多是夫妻俩来敲定样式颜色下单了。

　　女性对产品的设计与风格有更明确和细致的要求

　　女性决策家居消费，女性消费者在家居消费中有哪些特点?业内人士指出，现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的全屋家居产品，在购买流程中，女性客户会比男性有耐心的多。女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感和风格化具有更明确和细致的要求。尤其是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对家装建材舍得花钱，对于地中海、简欧、田园等风格概念清晰、把握准确，会依据风格元素来挑选相应搭配的全屋家居产品。

　　既然家居产品的购买多半已然由女性话事，那么全屋家居产品的设计、颜色和风格是不是也要迎合女性们的审美喜好?答案是肯定的。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的家居产品是不够的，女性作为家居产品的决策者，不仅会感性地顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的感受。有消费者表示，在卧室等私人的空间会按照自己的个人喜好来挑全屋家居产品，如果是客厅、饭厅等空间，则参照全家人的喜好。

　　情感营销更能打动女性消费者

　　当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，家居企业一定要对“她”营销。对于企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。

　　女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。而相较于体验感而言，在营销中偏重情感营销更能提升成交率。女性消费者十分感性，喜欢被赞美，喜欢被关心，全屋家居产品本身有偏柔性的一面，在产品促销时，要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，还要站在女性的立场，把女性顾客当成朋友来交谈，给她从健康环保、颜色搭配、省钱等角度提意见，而女人天生比较“容易受他人影响”，这样更容易达成成交。

　　总而言之，在家居消费品的选择和采购中，女性往往更具决策力，如今的全屋家居市场，也越来越成为女性主导市场。一些全屋家居生产企业已经开始以女性受众为核心，用女性偏爱的设计和产品来讨好“她”，不得不说女性消费已经成为全屋家居行业发展的机遇和全新增长点。