渠道拓展：全屋家居营销无需另辟蹊径

　　如何树立消费者的信心，提高产品品牌信任度?这是任何行业都要思考的问题。作为全屋家居行业来说，这也是重心所在。建材行业是口碑传播型行业，树立消费者的信心不是一天两天的事，或者靠媒体的炒作就能够办成的。而是要靠自己实实在在的用心去服务客户，为客户提供优质的产品，让客户自己从心里感觉到信任该品牌，才会不断的形成良好的口碑效应，提高产品的品牌信任度。

　　而品牌建设也成为了众多全屋家居企业解决这一问题的关键所在。而今天，小编另辟蹊径，从渠道方面来分析，我们也许可以得到更多的解决灵感。

　　伙伴共赢模式将向前探索

　　伙伴共赢这种模式通过建立新型的厂商关系，以股份制形式由品牌生产厂家和经销商(或代理商)通过1+1模式，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场。本着“风险共承担、利润共均沾”的原则，由厂家和经销商合力做品牌经营，并通过经销商地缘优势，在当地加大团购力度，对地方政府、重点企事业单位的关键人物进行公关，形成品牌销售氛围和良好的口碑。在会议团购、福利团购和定制团购方面取得实质性突破，最终形成“以零售带团购，以团购推零售”的双轮齐转局面。

　　中华全屋家居网作为全屋家居行业门户网站，开启的招商平台和OA系统，也在全屋家居招商方面起到了推动性作用，给全屋家居企业与经销商伙伴共赢模式创造了更为便捷的方式。伙伴共赢模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并在国内全屋家居品牌企业的实践下逐步走向成熟。

　　做好终端创新趋势

　　终端模式创新呈现行业整合模式。越来越多的消费者开始追求整体的搭配，家纺与家具、建材等家居相关行业的密切融合，能结合消费者的不同喜好、不同的居室风格来引导消费者购物。为满足这种需求，许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了整体销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售组合。比如全屋家居与起居室的新概念组合、全屋家居与墙面装饰新体验组合等，给消费者带来了全新消费体验的营销模式。

　　从关注产品到关注人们的生活方式，新型的卖场带给消费者的将不仅仅是家居商品，更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。

　　小编说事

　　其实，赢得消费者的口碑，不仅仅是靠品牌就可以了。品牌建设在全屋家居行业中已经步入成熟期，全屋家居行业的大企业也慢慢固定下来，品牌这一领域已经开始没有太大的余地可以去运作。而渠道模式建设这一永恒不会落伍的点，可以成为全屋家居企业大动向的运作方向。

　　消费者关注、喜爱、信赖一个品牌，不仅是靠广告等外在形式就可以撑起来。渠道的完善，更好的终端服务，在渠道进行生活理念的铺陈，这些，都是让消费者更容易接受，也是更贴近消费者的方式。终端与消费者的完美恰合，一定会给企业带去更高的信任度，也能完善渠道建设，一举两得，何乐而不为?