全屋家居品牌战略实施需谨慎 明星代言是长线投资

　　请明星代言已经成为全屋家居行业的一股风潮，在以品牌为主要战略的全屋家居行业，请明星代言无疑是可以提升品牌，但是对于天价并有伤元气的代言费能否带来超值回报已成为了质疑。

　　明星代言渐成实力象征

　　有关专家在论及明星代言利弊得失时指出：过去，请明星代言最多的是家电、酒类、服装化妆品等行业，如今全屋家居等家居建材行业也加入了明星代言行列。请不请明星，似乎成为判断一个企业是否有实力的依据。有企业无奈地表示逼上梁山了，不请不行。受明星代言的“广告效应”影响，一些规模不上档次的小型企业也向明星代言伸出了橄榄枝。一位中小型全屋家居企业老板曾表示，企业的资金实力不够，我们只想花80万元用明星的照片贴到经销商的店铺门口就够了，这样方便我们招商。

　　企业蜂拥请代言人，由于明星资源有限，请的企业又多，明星代言费自然也水涨船高。一位不愿透露身份营销协会资深人士常称，十几年前一线明星的代言费在30 万元左右。近年来，随着各行各业争相请代言人，而优质明星资源明显不够，明星代言费少则几十万，多则过千万元。

　　据某知名全屋家居品牌市场部负责人透露，签约该公司明星代言费约600万到700万元，企业将明星出场费打包到代言费里，明星参加活动只需路费、住宿、化妆费等费用。一位不愿透露姓名的业内人士称，企业为何花费巨资请明星代言?大部分企业表示是为了提升品牌形象，有些企业为了招商和促销，但也有部分企业是跟风。一些小型企业老板发出“伤不起”的感叹：看到别人都请了，经销商问我们为啥不请，不请就要降低我们的销售量。

　　明星代言是长线投资工程

　　事实上，经销商希望经销产品有名头，有些企业是被经销商“逼”上了请明星代言这条路子。某全屋家居企业负责人认为当企业发展到一定阶段，就会有必要在品牌建设和营销方面寻求突破，明星代言可以说是企业品牌的快速助推器，利用明星的名气来扩大品牌影响力和知名度，对打开市场能起到立竿见影的效果。

　　据某全屋家居企业老板介绍，在请某明星代言之前，全国约有300家专卖店，签约后，尽管提高了开店门槛，并且把档次较低的代理商清退了，但开店速度依然大大加快。

　　请明星代言是一个长期、立体的投资工程，没有2~3年投入看不到成效，资金投入量非常大，一般普通明星的代言费最少要200万元以上，再加上后期制作和广告推广费用，少说也要几百万甚至上千万元，如果没有足够的资金支撑，建议不要轻易考虑请明星代言。而且请明星代言的产品多数为中高端全屋家居产品，也并非所有的企业都适合，所以一些全屋家居企业不能盲目跟风，必须根据自己的实际情况出力。