二三线市场呼吁大品牌 全屋家居企业加强渠道整合

　　全屋家居行业的发展已经相应走向成熟，但整个行业的标准规范还要继续完善。就企业来说，经销商的团队建设、销售模式的转型、市场的整体规划还需与时俱进。

　　经销商的团队建设

　　行业目前现状也有很多忧患之处，其实早在繁荣期就埋下了种子，那就是市场的表面繁荣导致企业盲目扩张，最终出现产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的局面。据笔者观察，在当前这种“过剩”的局面仍在持续的情况下，厂家和经销商之间的关系出现了新变化，厂家开始挑选优质的经销商来进行合作，经销商换品牌的现象日益增多，他们希望通过代理更知名或者更有特点的品牌，来提升自己的市场竞争力。

　　当前，很多经销商都在考虑换品牌或者换产品，来提升自己的市场竞争力。

　　一个在经营全屋家居的经销商正在忙于寻找新品牌。在和笔者交流的过程中，这位经销商表示，虽然现在市场尚未回暖，但他的经营方向不会改变，仍然是家居建材领域，今年3月会通过全国各大展会以及其他渠道，来寻找新品牌或新产品。

　　而通过一些二三线城市的卖场的市场状况可以了解到，那里也不乏一些经销商想更换大品牌。在他们看来，目前国家对城镇建设的投资很大，城镇居民的收入都达到了很高水平，已经消费得起大品牌的家居建材产品。因此，他们希望找到合适的大品牌来满足当地消费者日益增长的家具消费需求。

　　网销渠道现状

　　随着国内地产销售进入新一轮调整期，全屋家居行业看似不可避免的受到巨大影响，这势必加速全屋家居行业的洗牌速度，行业产品层面的竞争开始趋于高度同质化下的价格战和服务战，行业渠道商及网络品牌推广商的经营压力越来越大。

　　网络营销的渠道比较适合全屋家居产品，很具发展潜力。随着网民数量的不断激增，并且覆盖面越来越广。现在网络营销的消费者偏向80后的年轻一代，再过几年他们必将成为最强的购买力人群，由此可见网络营销不可忽视。也是未来市场最有潜力的一块蛋糕。

　　在目前大形势下，在电商的进行与城镇化建设等利好环境的推动下，全屋家居业一定会产生新的商机，这对生产企业和经销商来说，都是一个不可多得的机遇。全屋家居市场有望回暖，厂家和经销商都应该做好准备，充分合作，抓住机遇，实现共赢。