结盟忠实经销商 全屋定制企业迈入规模化定制阶段

　　随着全屋定制行业的不断深化发展，我国全屋定制企业早已推翻了手工制作的传统和产品单一实用的形象。但尽管实现了如此重大的转变，全屋定制企业仍然需要向“规模化定制设计”发展，进入大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。

　　全屋定制企业需要渠道商支持

　　消费者对于全屋定制产品的要求越来越高，这就给全屋定制企业找到新的增值点制造了空间，深入挖掘消费潮流和趋势才是制胜之道。在此过程中，值得注意的是，由于全屋定制行业的从业者甚多，整个行业存在着产能相对过剩、高成本、低需求、低价格、低效益的问题，我国全屋定制业还需向由大到强的规模经济靠拢。这些都需要来自渠道商的支持，中小全屋定制企业在这方面的需求则更为凸显。

　　全屋定制企业也需掌握主动权

　　不少中小全屋定制企业错失市场机会，在市场逐渐失去话语权，与渠道商的合作丢失了主动权。主要是经销商环节出现纰漏。中小全屋定制企业经过多年在市场拼搏，有一定的市场基础，并培养了不少经销商。这些经销商跟随企业一起成长，他们认可公司产品的质量，对企业倾注深厚的感情。

　　与忠实经销商结成战略同盟

　　中小全屋定制企业在打造品牌的过程中，应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟，共同出资、共同打造样板市场，方能在残酷的市场竞争中占据一席之地。行业内大型经销商有自己的主力经营品牌，仅将中小品牌作为产品线的补充。中小品牌作为副品牌长期处于弱势地位，导致销量增长缓慢。中小企业要想改变现状，必须紧紧粘住经销商，掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况，然后运用专业的营销知识及渠道关系营销，让经销商重视自己，方能决胜市场。